IT-老兵群访谈记录-081218-2.0时代的个人品牌营销

时间：12月18日下午14：00
地点：老兵MSN群
嘉宾：金蝶友商社区负责人萧秋水（《名博是怎样炼成的》作者）http://it.sohu.com/20081215/n261221548.shtml
主持人：风雪,经验丰富的咨询工作者

http://blog.vsharing.com/qsxiao/A770004.html 这个里面，是一位朋友做的一个思维导图，是根据我们的书中博客写作一篇做的，比较系统。

话题介绍：

谷歌中国区总裁李开复曾经说过：“在互联网时代，一个懂得自我网络营销的人，更容易取得成功。”
随着互联网的普及，一个良好的个人品牌将对提高个人职业生涯、交友、学习产生巨大的作用。
如何为自己度身订造一个合适的个人品牌？如果推广个人品牌？个人博客将如何扮演个人门户的角色？

访谈记录：

1、风雪：今天的话题是关于个人品牌营销的，个人品牌这个词，可能很多人还没有听说过，秋水能不能谈谈个人品牌怎么理解？在这个网络时代，个人品牌对我们到底有什么意义呢？

要说个人品牌，需要先从品牌讲起。对于品牌，我们都不陌生了，我们身周，充满了品牌，比如手机用诺基亚，笔记本用苹果，穿阿迪达斯，坐在星巴克，吃哈根达斯，喝可口可乐……品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、感受、信任，建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者如何感受一个产品的总和。
我们也可以从这个意义上来理解个人品牌，比如我们自己也是某个产品，我们希望别人认可我们，他们算是我们的消费者，我们希望他们通过认知、体验、感受等来和我们建立某种稳固的联系。我们说个人品牌这个词，其实，也就是说，你的个人品牌是他人对你持有的一种印象或情感，描述了和你建立某种关系时的全部体验。当然，在不同人以上中，印象和情感是不同的，比如某些人说庞升东是好朋友，够义气，某些人则说庞同学是江湖十大恶人之一。
个人品牌和商品品牌一样，是质量、理念、文化的综合体，它由知识、技能、经历、品格、个性和知名度等等方面组合而成。当然了，知名度也未必是美誉度，芙蓉姐姐就是好例子。个人品牌，不是你自己认为如何，而是别人认为你如何如何。所以，品牌是一种关系，而不是一种声明。
庞升东的个人品牌也就是知识、技能、经历、品格这些，
也是有一个长期积累的过程，如果要了解一个人的个人品牌树立过程，最好的办法就是读他的成长历史，从庞升东的奋斗历程看，其实我觉得庞升东并不注重个人品牌，他要的，是事，而不是希望自己为普救众生的英雄。
和庞升东可类比的，有史玉柱，虽然史玉柱也不在乎名声，但是，从巨人垮掉，到再度崛起，这个经历，可以让人感觉到史玉柱坚韧不可摧，
这个，也就是感受中的一个方面，总和中的一个部分。

2、 风雪：是啊，庞东升的个人品牌 是很庞大的一个 概念，是一种关系，而不是一种声明。这句话很耐人寻味啊！的确，很多时候我们急于告诉别人我们是什么，却忽略了别人认为我们是什么。就象倪震打情圣品牌，结果在公众眼里是世纪贱男一样。不过，为了塑造个人品牌，是不是我们就需要把自己好的一面展示出来，而不太好的一面则隐藏起来呢？

品牌化关系的本质是：成功或失败的关键因素，取决于你的关系的广度和深度。你需要让家人、朋友、雇主和同事真正理解并完全认可你的为人处事，这样的关系对双方来说都将是愉悦的、有价值的。从人性上来说，每个人都会扬长避短，但如果，品牌化关系能够形成一种约束力，使我们趋善避恶，对个人是成长进步完善的过程，对社会也挺好地嘛。
个人品牌，我的理解是，它成就更加真实的自我。 如果你不够真实，你可以伪装一段时间，但不能伪装太长时间，终究还是会露出真相。个人品牌有个特性是一致性，就是说这个问题。
我们为什么要做个人品牌？就是为了获得别人的认可、信赖，在经营品牌的确道路上，不断地完善自我，赢得更多机会。当然了，对于单身男青年，就象洪培林同学这样的，可以通过成功的个人品牌营销赢得美人归，而不是碧海青天夜夜心嘛。（插播广告：洪培林，男，二八年华，貌端体健，色艺双绝，身家清白，专情上进，绝对和倪震是两类人，不说我们友商网，就算在金蝶公司，那也是钻石级单身汉，要不是我们公司不鼓励内部通婚，哪轮得到外面的 MM啊？MM欲购从速，迟则无货。）

优秀的品牌能够超出可测量范围，激起强大的感情波澜，尤其是正面感情。就象商业品牌在我们心目中的地位一样，成功的个人品牌，等于是一张通行证，在鱼龙混杂的网络时代，更加必要。

3、风雪：听了秋水这样说，就放心了，否则天天端着架子生活多累啊！为了做好今天的主持，我也临时恶补了一把，看到说个人品牌有三个特性，独特性、相关性、一致性，刚才秋水也提到了一致性，那么秋水能不能详加解释一下呢？

独特性是指，个人品牌代表某种东西，它们具有自己的观点。个人品牌是建立在价值观基础之上，价值观决定了我们如何区别于他人。对于一个成功的个人品牌来讲，一定是非常独特的，虽然不少人都讨厌油头粉面的郭小四，但是也不可否认，他有他的独特一面。独特性往往和专业化相关，如果你能够树立起在某个相对狭窄的领域的专业形象，这个就是个人品牌的基础。而且，专业化也是未来职业发展的主线。不管是职业和岗位的选择，还是专业资源网络建设，还是学习交流等等，都一定要为了强化专业化定位服务。长期坚持这一点，我们的品牌资产就积累起来了。

相关性指的是，某个个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。 杨丽娟狂追刘德华，那是因为她认为，刘帅哥是她生命中最为重要的东西。
一致性，前面我们有提到，作为一种品牌，始终如一的做法能为你赢得“信誉”，始终如一的行为比任何语言都能准确地诠释你的个人品牌。人们之所以相信某种关系，是因为他们体会或观察到的行为具有某种一致性。想想周恩来？那是绝对的楷模、典范。你今天是黑的，明天漂白了，大家就觉得不可信，出来混，迟早要还的，做个好人的成本，其实比坏人低多了。在这点上，古人说的“君子慎独”就是一致性的很好的解释。
当然了，也未必一定要多正面，你们看胡子同学天天流连在花柳丛中，也会赢得风流才子的佳名。这个也是一致性。
当然了，我没有说胡子是反面代表的意思。

4、风雪：谢谢秋水，原来如此。这三点中，我对一致性感触最深，这个应该也就有点善始善终的意思了，要坚持到底，不要朝秦暮楚的变来变去。那前面我们了解了个人品牌的概念，现在我们又有疑惑了，个人品牌，看上去很美，比如胡子，可是，是不是很遥远呢？怎么才能塑造好个人品牌呢？

四个步骤吧。
首先是品牌的定位。我们要根据自身的特点来确定俱职业规划，选定专业领域，进行个人品牌的价值定位。人的精力有限，除了达芬奇，世界上还没有再出现过全才。我们是凡人，明白到自己的优势劣势，然后扬长避短，术业有专攻，要比天女散花好。
然后是品牌战略。做好定位后，确定一下品牌发展战略和执行计划。你明白了做什么，就明白不做什么，然后就好确定怎么做。这里面，先战略，再执行，二者都重要，在执行的过程中，坚持很重要，不过半途而废，这个说起来还是一致性的问题。如果别人看到你十年如一日地做某事，当然要比两天打鱼三天晒网更容易被信任。
第三是品牌内涵。我们需要不断地提升专业技能、个人职业素养，发展个人品牌所需要的资源网络，这些在web2.0就非常容易了，因为我们有网络这个利器可以借助。
最后一点就是传播或者说营销，好酒也怕巷子深，你人虽好，但是别人不知道，那么就象明珠投暗一样，不是照亮了夜空，而是被夜空淹没。我们要积极地在我们的资源网络的各种渠道里推广个人品牌，并且收集反馈，来进行调整，当然这个依托还是定位，不能是别人今天说你应该白，于你就白了，明天说应该黑，于是就往黑里转。该坚持的，一定要坚持住。

关于营销，我觉得有一点是要澄清的，中国人往往都比较害羞，觉得要是自己推广自己，那多丢人啊，多掉价啊，这样当然对品牌推广不利。其实，我觉得应该积极推广，光明磊落地怕什么呀？就象我在推广《名博是怎样炼成的》，我写的书，我自己都不推，我还怎么指望别人帮忙呢？

5、风雪：秋水能不能举几个个人品牌的例子？这样大家的感觉会更立体一些。

我忘了哪一年统计的数据了，列出了一些人，还有品牌身价，比如柳传志，是14090，注意了，单位是万元，不是元，张瑞敏，13910万元，还有马明哲、宁高宁、任正非等，都非常值钱。黄光裕同学也榜上有名，值到1.2个亿，不过，还是一致性做得不好，于是哗就垮了。
徐静蕾不用说了，网络知名个人品牌。
咱老兵群，那也是品牌多多，林校、五哥、小蛇……大堆。对了，大家不要忘了给林校投票，咱怎么也得把林校推上第一啊！
草根崛起的个人品牌，也多得很，虽然我很不喜欢芙蓉姐姐，但也得承认，这个品牌比较生猛。

6、风雪：呵呵，希望未来我也能够成为值钱的个人品牌。现在已经进入web2.0时代，象品牌定位、品牌战略这些，可能不分时代，不过感觉象品牌内涵、品牌传播这些，好像在web2.0时代更加有利了？能不能这么说呢？其次，我们这次的话题是个人品牌，在这个语境下，其实大家更关注的是网络中的个人品牌，秋水自己也是个人品牌的例子，我们请秋水分享一下自己的个人品牌树立历程吧。

对，可以这么说，因为现在的传播工具更多了，范围更广了。
经营一个品牌，可能会花很长时间，萧秋水这个ID，目前也算是广为人知，我是从2001年10月份开始用这个ID，到现在，已经是7年了，等于说是用7年的时间来经营这个品牌。
我自己的体会是，做人一定要有一个目标，要有向上的那种劲头，天行健，君子以自强不息！朝着这个目标迈进的过程，也就是树立个人品牌的过程。我对于网络，算是应用得比较好，从上网以来，一方面是学习和锻炼，另一方面，也是借助网络的力量来推广自己的品牌，当然开始的时候是无意识的，慢慢地变成有意识。

这个过程中，我通过工作本身的努力、通过论坛、博客，资源网络的建立等，渐渐取得认可，影响力也在不断扩大。我想，阶段性目标可能在不断转换，比如我开始的时候是ERP实施顾问，后来转成产品经理，然后是知识管理和社区运营，在这个转折中，变化是一定的，品牌内涵需要及时地做出调整，推广的圈子也会有所不同，不过，万变不离其宗，只要有一个贯穿始终的价值观，只要不懈地努力，你就能够在别人心目中，树立起个人品牌。

7、风雪：从前虽然也写博客，也在论坛混，但是的确，在看《名博是怎样炼成的》这本书以前，还真没把博客和个人品牌连起来。相信大家也都是博主，应该也有相似的经历。秋水本身就是名博，畅享的专家博客点击已经将要超越三百万大关了，这个在专业博客中还是很少见的。关于网络中的个人品牌与现实中的个人品牌又有何不同？网络中的个人品牌又如何转化为现实中的个人品牌呢?还请秋水解惑。

在网络上，由于传播的速度、范围，尤其是跨越时空界限等有利因素，成名要比网下容易，往往一个人在网下可能是藉藉无名，但在网上却可能如日中天。这是网络中个人品牌与现实中个人品牌的差异之处，我个人还是认为要统一，而不是割裂，很多人沉迷于网络游戏，就是因为在游戏中，你可以呼风唤雨号令天下，但是在现实中，却可能郁郁不得志，因为这种落差，就更加沉迷于网络。
网络上瘾，但网络上却没成名。这算是失败的网络品牌了。
说到转化，我觉得网络本身就存在这种趋势，从前，网络是比较虚拟化的，我们用一个虚拟ID在网络上活动，但现在，虚拟正在转化为真实，我们的ID和真名正在逐渐重合，而我们的活动轨迹，也正在从娱乐转向实际的应用，我想，要促成二者之间的转化，就是尽量地真实化，就象我在网络上公布了较多资料，这样的话，也就不会遭遇人肉搜索了，因为反正什么都可以搜到，那还人肉什么呢？

8、风雪：秋水关于这个问题的回答又引出了第三个问题，网络是一种强大的工具，但也足够成为双刃剑，秋水是如何看待网络的呢？

网能载舟，亦能覆舟，载舟覆舟，所宜深慎。
在网上可做的事情多了，可正可偏，看自己怎么选择了。人生苦短，我是不赞成把有限光阴花费在无意义的事情上，当然，有意义与否，这个还是自己说了算。我在网上10年，没打过游戏，基本就是围绕工作、学习和生活。不是不娱乐，开心网也去过，但是没劲，去了几周就绝足不去了。
那些几天几夜泡在网吧里玩游戏的青少年，如果一辈子能够这样沉迷下去，不要醒来，也未始不是一种幸运，关键在于，是梦，总有一天还是会醒的。年轻人没有太多分辨能力，所以还是需要引导。

9、风雪：年轻人没有太多分辨能力，所以还是需要引导。这是个上帝也堕落的年代，现实世界中精英已经斯文沦丧，但人们仍然不得不借鉴所谓的精英视角，秋水这个专家与众不同的是她的成名有很大一部分原因应该归结于对个人品牌的深刻认识，归结于对网络的合理运用。那么秋水认为，一般人应该如何借助网络成就个人品牌，成为专家呢？

结合到品牌定位、品牌战略、品牌推广、品牌传播那几个个人品牌管理的方法，我的建议是：
善用网络。善用，是尽量发挥网络好的、有利的一面，而不是只用在娱乐方面。通过网络学习、协作，可以起到巨大的力量，我觉得没有理由浪费。具体的措施比如建立自己的博客，不管是独立博客还是依托于BSP的博客，都可以，好好地经营博客，作为个人知识积累和品牌传播的平台，多在论坛活动，多和专家互动，通过SNS建立起自己的人脉网络，发出自己的声音，关注别人的反馈，做好自我营销，再加上练好内功，基本就差不多了。
另外，也不要完全地依托网络。线下的功夫，还是要的吧？在网络上展现出来的，相当部分，其实也是我们在线下练就的内功。我觉得理想中的境界应该是游刃有余，充分地发挥网络和现实的长处，铸就自己的优势，成就个人品牌。

10、风雪：把博客和网络作为个人品牌的塑造平台，现在我们是逐渐向微观迈进了。《名博是怎样炼成的》这本书中，俺认真地学习了，有三点很突出，一是博客内容的质量，二就是网络营销，三就是对待网络（包括博客和网络品牌）的态度。第三点在前面已经阐述了，下面请秋水先谈谈博客内容的建设。

这个要是细说就会很长，我简单地概括一下吧，主要从质量、数量、技巧三个方面讲。
我还是坚持质量第一。网上博客很多，但是相当部分都没法看，内容比较个人化，格式也不讲究，一般来说，除了名人有大量粉丝，一般人可能只有亲朋好友才会关注自己的一日三餐日常作息，其他人是不会关注的，除非很有代表性，就象梅子的美食日记，但那个其实已经不是个人化了，是和大众分享自己的美食心得。所以，我认为，还是要强调一下文章的社会化价值，否则的话，只会是小众读者。在文笔上，我们不要求自己达到专业水准，但是通畅流利，我觉得是一个基本的要求，如果通篇写出来，非常生僻，别人根本看不懂，那也就不会来了。
质量也会涉及原创的问题。我面试人的时候，喜欢要别人的博客看，来判断这个人的文笔、性格特点等，有些人的博客内容很多，但大部分都是转载，除非这个转载有自己的思想、推荐理由在里面，否则我觉得意义不是太大，个人博客有人会做成聚合站，但是更多来讲推崇原创。
在数量方面，每天最好有更新，但也不要更新太多，否则别人看不过来。
技巧方面，可谈的内容较多，也是简单谈几点。图文并茂最好，可读性强，看起来舒服；格式一定要注意，美观大方，也容易形成风格，另外是不要太长，太长了读起来费劲，现在都是浅阅读，太长了以后别人就吓跑了。

11、 风雪：不听不知道，一听吓一跳，只是一个内容原来有这么多门道，从这个意义上来说，的确很多人是不会写博客的，更加谈不上推广了。秋水的推广成效是有目共睹的，现在秋水已经稳居畅享网百万博客第一位了，请秋水分享一下经验，不许藏私噢！

前面有提到推广不要害羞，该推的时候要推，制造条件也得推。只要我们相信自己的内容是有价值的，就应该让更多的人知道，这也是一种知识的分享。就象现在知识管理知道的人还少，我觉得我就是一个布道士，希望通过自己的分享，能够让更多的人关注、知道、了解，把知识管理应用在自己的企业和自身，我觉得这是有意义的事情，所以我愿意花费心血去做。
推广我认为是要内外兼修，如果内功不到位，内容没价值，那么即使推广再强，这个流量也是暂时性的。前面关于内容质量、数量、技巧的部分，希望给大家一些借鉴。
在外功方面，就是各类推广，现在工具众多，比如说建立多个博客（不过最好还是集中火力，这样收效更好，其他的，也可以花钱雇人打理）、论坛发贴、FriendFeed、Twitter、鲜果、百度工具等等，真是百花齐放，我们可以多掌握一些这些工具的特性，然后根据自己的博客定位等进行推广，一定要记住，我们不是在做博客，而是在做个人品牌。这个是战略高度的问题。
不管是你是做博客、混论坛、出书……其实根本只有一条，就是个人品牌，而个人品牌也不是终极目标，还是成就真实的自我，实现我们的梦想。条条大路通罗马，在这个过程中，尽可以不断地尝试一些方法，这个也很有乐趣。我们在推广《名博是怎样炼成的》过程中，就发生很多有趣的事情，效果也超出我们的预料，我觉得这个是整合营销的概念，就是不要局限在某个点或线上，而是要整合成面，这样，更有利于你的个人品牌的达成！

从个人品牌概念到实操，从网络运用到博客，对于个人品牌，的确是多了很多了解，感谢秋水分享这么精彩的内容。下面，我们进入自由讨论环节。

自由讨论：

杨震–大度咨询 说:
我来问第一个问题吧，呵呵。想请问秋水，如今的SNS时代里，怎样用SNS来拓展个人品牌呢？

萧秋水 说:
其实，SNS并没有本质的不同，而在形式上更为聚合，比如说迷你博客、日志、好友聚合在一起，我们可以更方便地和好友进行互动，通过踩对方日志、关注对方的动态（当然也包括了好友关注我们的动态）的方式，来形成更多的交流，
在这种情况下，我想，在SNS里塑造个人品牌，其实是更便捷的。当然我还是认为，你的内容或者说你的品牌内涵决定了这一切。

黄子雄 说:
谢谢秋水。不过个人感觉，理论多于实践。秋水是否可以就一个无名小卒要跻身某IT名博行列，中间可以借鉴的一些方式和方法呢？

萧秋水 说:
我自己就是从无名小卒成长起来的啊。
我觉得，关键在于，在做无名小卒的时候，也不要就把自己看轻了，未必是胸怀大志，但是，一定要有好的心态，要多学习，把学习当成乐趣，要胆大，勇于和名家探讨，我觉得和专家的互动是成长的捷径，就象现在，那么的IT名博都在网上，或者留言，或者直接找到专家，都很容易，事实上，由于web2.0的发展，的确成长的速度更快，我自己的成长也是这样，所以要说借鉴，可以先从我本人借鉴起。我曾经写过职场生涯的系列，那也是成长的过程，可以在我的博客上找到。

邱南奇：个人写BLOG！打造自己的风格形成一个品牌？有多少人会写？我见过很多写的现在都关了。而且有多少人每天会花时间去写？估计都是没事才写写的吧。

萧秋水 说:
关了的博客，的确是有，但是，我们也要看到，有很多人还在坚持，比如和菜头，比如小蛇，比如月光，也许变换了地点，由BSP变成独立博客，但是，他们一直在坚持，他们在网上的轨迹，我们可以清楚地看到。如果放在我们自身，我们是选择坚持还是放弃？如果放弃，我们能不能给出一个站得住脚的理由，而如果坚持，我们能不能找到坚持的力量？
至于时间，我想是这样，我的时间也非常紧张，我每天都忙得不可开交，但是我仍然愿意去写，我首先会做好时间管理，其次我的博客内容和我的工作、学习、生活密切相关，我觉得它们完全整合互相辅助，所以我的效率反而更高了。
但不是邱南奇有这样的疑问，很多人都有，正是基于这个考虑，我们才在〈名博〉一书的末尾放上了〈忙人的时间管理〉。我记得，在中文网志年会期间，我遇到曾英杰，他就是苦于时间问题，博客很久没更新，可是又舍不得放弃，我就推荐他先从最后一章看起，当晚，他发短信给我，说受到很大启发，当然不只是博客方面的，也有工作方面的时间管理意识的提高。
关于时间管理，我希望也有机会和大家分享一些体会吧。可以用我们的网络会议室，以语音方式进行。

李翔:我有个比较傻的问题，随便问问：名博有什么用处吗？

萧秋水 说:
我从物质和精神两个方面来回答吧。我们把物质放在前面，表明我们是凡夫俗子，并不是清高到不沾柴米油盐，但也不是说，只看物质不看精神，那样活得太单一了。
物质方面：回归到个人品牌，当我们获得别人信任，我们会拥有更多机会，不管是职业发展，还是其他方面。就象现在金融危机，不少兄弟都失业了，有些人失业后会立刻找到工作，这里面和能力相关，有些也会和个人品牌相关。成为名博，别人通过你的博客了解你，信任你，你可以有更好的发展。另外，因为你的知名度上升了，会有很多其他地方来找你，猎头不用说了，还会有培训公司、出版社等等，我觉得这些都可以算进物质里。再者，名博的广告收入，也是直接的盈收途径。
精神方面：我这样来理解名气，名气就是一种影响力的展现，话语权的意思是，你说了话，有人听，你能够影响到别人，这才是话语权。我们有时候可能都有某些主张，都想传达某种价值观，我们并不想硬性地去改变别人，但我们也想通过博客寻找到志同道合的人，在这样的时候，博客就是一个聚合体，可以通过我们的心声的展现，来吸引和我们相似的人。我就是通过博客认识了很多朋友，我觉得这是很大的收获。
这个问题over。如果感觉还不够透彻，我们可以私下再交流。

夏克@小白(9494670) 萧秋水和李秋水有关系吗 萧MM喜欢虾米颜色？
萧秋水 说:
萧秋水和李秋水没关系，萧秋水的名字来源于温瑞安的《神州奇侠》系列，李秋水是金庸的《天龙八部》中的人物。我喜欢的颜色很多，紫，玫瑰红，银灰，彩虹色……

玖头鸟@新媒体＆测评 说:
我有个问题，博客是专一于某个主题好，还是关注的广泛点更容易形成品牌，我看你的博客生活小事也记录了。

邱南奇： 那我再弱弱的请教一下。全心的做BLOG的国内屈指可数，每天投入几个小时进去回复评论专心写文章？但是这样的投入有什么回报呢？还不如做网站？我连接的几个朋友的BLOG他们就开始在自己的BLOG上挂了GGAD！但是一个小BLOG左面 右面 文章评论下面都是广告，让人看了就心烦！那么你认为还会有人来看你写吗？而且一个月收入不到1USD！
而现在BLOG大部分都是COPY骗收录！大家也就是来点了看了走了！所以很多人的BLOG也开了然后关了！虽然有人在坚持~但最后真的有用吗？能发展成门户？媒体？别忘了在china 很多文章是不能写。很多关键字是不能做的！

萧秋水 说:
南奇的问题：我觉得，这个也是个人兴趣问题，如果喜欢并且能做个人站，又为什么不做呢？有人喜欢博客有人喜欢网站，这个是兴趣问题，我们就是要做自己感兴趣的事情，才会觉得有乐趣。有广告的博客，我也会看，但我关注的当然是在于内容，我也会因为内容而去支持网站广告，比如爱枣报，因为我觉得爱枣报做得真正是好，点击广告是我的支持方式。我不反感广告，我还会去研究广告的艺术，只是可惜，大多数广告不讲究艺术，我就很希望化妆品、时尚用品的广告商来找我，可是一直没找到，用漂亮的化妆品、时尚广告来打扮自己的博客页面也不错嘛。我订阅了很多博客，我觉得都很棒，他们大部分都是原创，很用心地在写，我在看的时候，对我就是一种学习，这是获取知识的方式。over。

黄子雄 说:
我来问个简单一点的吧，也比较傻的：咱们是开个独立博客呢，还是BSP上挂靠一下好？

萧秋水 说:
子雄的问题：开独立博客或者BSP挂靠，要看自己的时间、技术实力，如果有兴趣和技术，我觉得独立博客更好，如果没那个时间和兴趣，BSP也不错。

玖头鸟@新媒体＆测评 说:
我的问题没发出来么，重复一下：
博客是专一于某个主题好，还是关注的广泛点更容易形成品牌，我看你的博客生活小事也记录了。

萧秋水 说:
玫头鸟的问题：我觉得，博客可以专一于某个主题，也可以有广泛的关注点，相比之下，还是专一于某个主题为好。我的博客较杂，但是，主题是知识管理、个人知识管理、互联网运营，生活类日志，会有一个数量限制，不会太泛滥。

寇鑫-抓虾网 说:
秋水好，博客盈利方面 还要其他的方式吗？出书除了上面说的塑造个人品牌外是否也是也是一种盈利方式的探索？

李敏@流量研究 说:
技术类的博客盈利好些。评论类博客，都是找你发软文的。

萧秋水 说:
寇鑫的问题：博客盈利，写软文也是一种。我和李敏和问题合并起来回答。软文要看怎么写，经典的红酒商寄送红给酒名博，这个是好案例，但那是自发的，喝了红酒感觉真正好，于是推荐一下，我不喜欢那种因为利益而发布的软文，也有人找我写，我一般先看产品，如果不喜欢，我就不写。不过现在还没遇上喜欢的。博客盈利，我觉得对我来说，通过博客出名以后，有人来找我做培训、演讲，也是不错的盈利方式。

李敏@流量研究 说:
通过博客出名以后，有人来找我做培训、演讲，也是不错的盈利方式。我最看好这个。

萧秋水 说:
出书很难盈利，除非一卖几十万册，象吴晓波，咱们林校那样子。对于我们这些小作者，盈亏平衡就很不错了。但是出书可以帮助出名，出名后会有其他附带的盈利过来，所以这是一个带动效应。

萧秋水 说:
名博的商业价值在别人的问题里已经回答了。更为具体的例子，众所周知的，月光的博客是盈利的，广告收入很可观。但请注意，月光的博客写了四年。

李敏@流量研究 说:
基本上人人知道的博客都是娱乐圈的。那些技术性博客，都是在小范围内或一个圈子内有影响力。。秋水有啥方法能让这些博客把印象扩大到圈外吗？

萧秋水 说:
我觉得这个就是要研究内容技巧和推广技术。在内容方面，很多专家的文章内容过于高深生僻，不利于传播，我觉得，如果想让更多人阅读、知道、印象深刻，还是要通俗一点好。我在写作专业文章时比较注意，如果是发在博客上，会注意采用很简洁很明白的说法，这样，虽然知识管理很多人都很陌生，但是，却可以通过这样一种诠释手法来明白。

china 宣传易 老李 说:
我觉得是有效的影响力而不是更大的影响力更重要些。

萧秋水 说:
在推广方面，专家们往往不熟悉工具的使用，在我们的书里详细介绍了推广手法和工具，大家有兴趣的话，可以了解一下，在搜狐和新浪都有连载。
月光就是广告收入，因为阅读量大，而且目标群体非常明确，基本都是IT圈，很受广告商青睐。

李敏@流量研究 说:
你是说GG和百度竞价那块？还有些LOGO吗？
我不这样认为，如果真是这样。那上面他就不放ggad，直接放厂商广告了。

萧秋水 说:
不只，就个人博客来说，除非必要，我不建议花钱去做，有钱人除外。推广应该是一个系统的东西，根据自己的博客定位，可以制定一整套的推广策略。
李敏这样讲也有一定道理。这块内容我会再详细向月光了解一下。

王实-策划编辑：品牌离不开传播，传播是个系统性的理论和实践，感觉这里人大部分对传播的基本概念，理论和方法不太懂，所以问的比较杂，其实看看传播类的知名博客看看再来跟秋水探讨会更有效率。

萧秋水 说:
王实说得非常好。王实做为编辑，对传播学有很深了解。

寇鑫-抓虾网 说:
有效流量高，这样商业价值也高。博客依靠广告盈利还是有很大难度。质和量同事具备。

李敏@流量研究 说:
说点自己的愚见，我以为博客就是推广自己品牌的最好工具。直接带来钱是很难的，需要一个长期的坚持获得大家的认可。获得信任，赚钱基本就是线下的事情了。

萧秋水 说:
同意李敏。

萧秋水 说:
寇鑫说得也对，很多人可能把抓虾当作是订阅工具，但可能会忽略，其实抓虾也是推广工具，
比如你去抓虾查看什么人订阅了你的博客，你可以和他们有更多互动，也可以查看什么样的文章会受到读者的欢迎。

玖头鸟@新媒体＆测评 说:
推广的渠道可能会有很多种，但是我们是不是该回到基本，先有一个值得去推广的博客，再去说推广。更多的功夫还是在写上。
想请秋水多介绍些“写”的事情。

萧秋水 说:
玖头鸟的这个问题，我推荐你看一下：

怀志cityinside：blog和sns使得个人的品牌传播降低了门槛，但是我们最终有些还是需要回归到线下，请问在线下如果做个人品牌的推广？尤其是对我们这些做技术的，需要转型的小同学有啥子建议呢？

萧秋水 说:
线上的推广，我觉得和线下其实是分不开的，未必一定割裂，这个在前面也有讲过。比如说我在线下做大量的培训，包括知识管理、时间管理、思维导图、网络营销等，这些里面，都离不开网络的应用，这都是个人品牌的推广方式，做技术的，我觉得，可以组织专业小圈子，先是圈子中的交流，慢慢地扩大，有些人的技术很牛，线上线下都很厉害，典型的就是白鸦。
说到转型，我觉得，转型总也还是有一个目标在，围绕你的目标，设计线上线下推广策略（我比较赞同系统化的策略，而不是东一榔头西一棒棰，那样难以形成合力。）
我会在过段时间之后，公布我们的《名博是怎样炼成的》策划和推广策略思维导图，作为样例，现在连载还没到那个时段。敬请期待。

寇鑫-抓虾网 说:
现在有知名博客联盟类似的网站吗？（某个领域几位有知名度的博主共同创建的）

黄子雄 说:

萧秋水 说:
一五一十部落，思维的乐趣
子雄说得对，我忘了我们自己的老兵群了。

王实-策划编辑(404189) 15:56:02
品牌，博客，sns，这跟博客赚钱不搭界，核心是人，人的理念，才能形成品牌的核心价值，不是形式，需要形式，但是请记住大象无形。

萧秋水 说:
王实说的我很认同。品牌的核心价值很重要。

李敏@流量研究 说:
现在推广策略很难搞。基本都是外行人给网站出策划方案。内行人对行业了解不懂推广，行外人对推广了解对这个行业不熟悉，这就出现了一个矛盾点。秋水有啥建议没有？

萧秋水 说:
这种情况我也遇到过，我的建议是：我们一定要分清主导方，比如如果我们是主导，我们为了进行项目控制，达到更好的效果，我们就需要去做很多的了解，我们未必在推广方面成为专家，但我们必须拥有分辨能力，否则我们难以分析和判断对方提供的方案是否适宜。这个矛盾点，我想是可以通过我们对知识获取的速度和效率来去解决的。在这方面，我还是建议大家可以关注知识管理，掌握了知识管理，对于知识的获取、吸收、沉淀、应用都会有较好的提升，而不是一味被所谓的专家忽悠。

王浩@物流网站 说:
秋水的博客上敢写自己公司的一些不合理地方吗？或者是写一些竞争对手的文章？

萧秋水 说:
我敢于在自己博客上写公司的不合理之处啊，比如我曾经写过我认为以学历取人是不科学的，会把一些人才挡在门外，但我不是抨击，除了对一些特别恶劣的社会现象外，我通常不喜欢抨击，
我觉得我们即使是提意见，也应是建设性的，而不是一味地发泄，那样意义不大。关于竞争对手的文章，我写得比较少，我觉得那个太工作化了，容易引发误会，我不想我的博客成为制造争端的地方。
我的博客，虽然放在畅享网，但是很多同事都会阅读。
问题回答完毕。可能还有不够深入的地方，可以在以后深入探讨。

王浩@物流网站 说:
多谢秋水的回答，我认为比我期望听到的更真诚，更客观，更理性，也让我更满意。

陈洋@市场&电商 说:
哎，这样的博客也只能在专业方面下下功夫了，喜怒哀乐鸡毛蒜皮就写不得了。

gavin@openid 说:
喜怒哀乐鸡毛蒜皮 用心写，也能得到好评的，也会让别人重视。

萧秋水 说:
我觉得主要看角度吧，从平常事中，可以体现心境。
我喜欢的博客“花草茶事”，就是这种类型，极美。

杨震说:
ok,访谈差不多就到这里了。感谢秋水为大家分享了建立个人品牌、推广个人品牌的方法，也感谢风雪的主持。
下期访谈，正逢圣诞，所以休息一场。