按分类归档：模式研究

七匹狼以成衣制造和批发起家。迄今一直保持着订货会为主，渠道分销为辅的格局。坚持以销定产的经营模式，多级代理的渠道层次，经销商的折扣稳定在3.9-4.2 折之间。但，目前正在向“轻资产”型企业转型，将制造业务外包出去。 近年来，由于服装行业掀起上市大潮，业内企业的扩张速度大增。七匹狼也因门店扩张迅速，终端掌控力大大削弱。目前，公司对渠道整合的前期工作已经展开。将6 大销售区域根据销售情况调整为4 个主要区域——华东、西北、华南、华北，以更有效进行细化管理和直营体系拓展。设立客户代表，强化制度管理，强化对代理商的服务和资讯传递，设立7 个销售子公司，加强直营体系建设等。今年渠道拓展的两大主要方向：鼓励开商场店和渠道下沉至3、4 线城市。

从全球假发市场看，功能性需求为主，时尚装饰需求为辅。瑞贝卡是全球发制品行业生产规模最大、品种最全、技术水平最高的龙头企业，占全球发制品市场份额的13.8%（2009年数据）。由于全球发制品需求尤其是时尚装饰需求不断上升，市场极具成长性。瑞贝卡正准备由发制品制造商到时尚发饰品运营商的转型，且其发展战略与成长途径十分清晰。盈利模式逐步向价值链的高端转化，夯实品牌资产战略，加强上游化纤丝原料和新产品的研发力度，提高中游的产品升级/转型的速度与规模，增加下游的营售费用在国际国内展开以渠道和品牌为中心的扩张。