房产-《万科的观点》


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1984年万科公司以”现代科教仪器展销中心”的名称注册,国营性质。开发大陆专业视频器材市场,成为深圳市最大的进口销售商,营业额一度占国家计划外市场的60%。
1987年公司更名”深圳现代科仪中心”,与日本SONY等公司建立了承销关系。1988年政府批准股份化改组方案,定名”深圳万科股份有限公司”,万科 进入房地产领域,1991年公司正式在深交所上市,是大陆首批公开上市公司之一,代码”0002″。并于1992年确定面对城市大众以住宅开发为核心的业务定位。
1993年,万科开始做”减法”,剥离一些多元产业,力求专业化。2000年以来,房地产在国民经济体系中的支柱产业地位进一步确立,行业前景明朗,资金 密集型特征进一步明显,集中化程度提高,消费者也日趋成熟,万科的经营理念也一步步明朗起来。现公司以经营住宅房地产业务为主,并被评为”中国房地产上市 公司十强”之首。
其实万科的转折点是在1988-1993年时,万科东一榔头西一棒,净利润、净资产收益率却能连年保持20%以上,但实际上业务并不稳定、没有竞争力,直 到1991-1993年中国进入泡沫经济时代。市场中充满了对暴利的躁动,王石才开始了对万科战略的思考。
1993年1月,万科上海务虚会决定放弃综合商社模式,提出加速资本积累迅速形成经营规模的方针,确立城市居民住宅为主导业务。此时的万科实际战略调整包括:
a、从多元化经营向专营房地产集中;
b、从多品种经营向住宅集中;
c、投放资源由12个城市向北京.上海.深圳.天津集中。
值得注意的是,顺驰迅速扩张时,选择的是和此内敛的策略完全不同的方式,他们在很多城市同时开盘很多项目,用引以自豪的资金链来维持运作,也取得了高速的发展,但万科和顺驰的企业文化是截然不同的,也许这就是决定战略的关键所在!

1994年3月,君安证券又公开向万科提出改革倡议:
a、收缩工业、贸易、股权投资
b、保留文化公司
c、全力发展和充实房地产业务

这次建议也对万科形成了一定的影响。

时间和市场证明了万科的选择是正确的。正是由于从一开始,改革后的万科就秉承与其他房地产公司迥然不同的经营理念。万科不以盈利为惟一目标,不单纯为客户 提供住所,而是参与城市生长和城市文化建设的进程,坚持对城市负责、对后代负责的使命和理想,是其成为了”城市花园”的代名词。万科地产被视为中国住宅地 产第一品牌,现在谁人不知万科推行的是一种新的生活方式。

正是在最初坚定而略显简单的”理想主义加实际的操作技巧”之上,诞生了今天万科的品牌理想:”从生活细节出发,提供体贴周全的服务,创造优质的居住环境,与客户共同建立一个能展现自我品位的理想生活”。

10余年来,万科保持着行业领跑者的地位,并凭借一贯的创新精神及专业开发优势,树立住宅品牌,为客户提供理想人居,为投资者带来稳定增长的回报,同合作 者携手前行,交出了一份令人自豪的成绩单。用8个字总结万科过去的20年:增长,自省,专注,均好——这是万科10余年最宝贵的财富。

万科有增长导向的业务文化。从结果上看,万科保持持续的盈利,而且是在业务急剧变化调整中持续盈利,这说明万科拥有非常清晰而明确的增长意识。

万科在高标准要求下进行”自省”,在逆境中自强不息,在顺境中谋求突破,在均好中强调加速,10余年发展历程贯穿着对自身高标准的要求。

万科有专注的战略精神。10余年来,万科在多元化中做减法,在区域扩张中做业务收缩,在专业化中做精细化、集约化,在产品领先中做技术创新,摸索出”增长的减法四原则”:做简单而不是做复杂,做透明而不是封闭,做规范而不是做权谋,做责任而不是暴利。

恪守企业的基本底线,则体现着万科的均好性。尊重人,”不赚取25%以上的利润”,坚持职业化,建立系统性的管理体系——所有这些对商业逻辑底线的遵从,构成了万科的”均好”。

同时,具有浓厚人文色彩和社会责任感的”理想主义”,始终指引万科获取社会的认可和商业上的成功。10余年的发展历程不断印证,人本主义和对人尊重构成了 万科企业文化的重要特征,我们坚守人本主义的理想,坚持对人的尊重,只是万科10余年来值得骄傲的成绩,也是万科成功前行的关键。

展望未来,万科一定会秉文化大旗继续发展下去。以下是笔者的拙见:
维持专业化战略,壮大理想主义,将”万科”建成中国住宅业第一名牌;
有效资本运作,稳步扩大公司规模,以规模降成本;
增加土地储备,扩大市场占有率(按照国际上统计的情况应超过30%);
集中精力开发中档住宅市场,放弃低档,关注高档发展;
加强人力资源培养,储备企业扩张、文化复制所需人力;
持续加强企业文化建设,在发展期应建立学习型组织。

《万科的观点》是《万科》周刊在集团20周年庆典之际推出的一个精华文集,这个集子忠实地记录了万科的发展之路,以及万科和同道这一路上的所思所想。作者:王石
( 本文以原书之序为蓝本。但原文是为万科20年做记,笔者则只是关注万科改革后10余年的发展,所以时间记录上有所不同!)

关于刘晓东

不能相忘江湖,那就日夜守望。
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