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【话题】未来：3D的sns社区
时间： 10月16日下午14：00
地点：老兵MSN群
嘉宾：北京宇恩科技有限公司创始人 葛广
主持人：帕拉巫3d社区VP张春晖（Sunny）
原帖地址：http://www.laobingqun.com/viewthread.php?tid=2087
风雪点评：
3D应用是年来比较热门的话题，以及WEB应用。Facebook 和 Youtube 大红大紫，带动数以十亿美金计的资金已经砸向了这些拥有千万级忠实用户的虚拟 3D 社区。国内外的大型网站几乎都有此方面的计划，但国内的3D应用在平面应用还不明朗的前提下，到底路在何方？
葛广在文中提及了3D的收入模式，主要包括会员费、广告、土地费、交易收费、稀缺资源收费、增值服务收费。但这些收费方式都有门槛，如何克服国内互联网行业的先天缺陷，实现一种稳定的可以复制的盈利模式仍然并不明朗。
虽然国内的互联网人群十分庞大，即使是很小比例的高端用户会应用3D 社区产品，但国内用户的单人产出要比美国等地区少的多，而且国内互联网的商业环境也要混乱复杂的多，技术流到底是不是可以在短短的几年内顺利上位?
高大全的模式并不适合如今互联网的创业环境，因为投资环境、用户群体特征等等，但比较垂直的社区应该是比较中国特色的方向，个人比较看好行业、兴趣区别的社区、SNS，虽然豆瓣至今仍然没有找到合适的盈利模式，但仍然坚持这才是中国互联网的未来。3D应用个人认为也是如此。
观察互联网的发展，其实随着发展越来越趋近与传统行业的模式，中国是个缺乏信任体系的国度，这对于SNS是致命的。那么如何规避这个缺陷呢，那就是用户的重合度，批量化教育出的人群要比欧美的人群有着更大的更主要的重合度，如果再加上相似的行业背景或兴趣，在熟悉的区域内，信任才开始建立。
在欧美那种成熟的人力市场和产业环境里，人们跨越行业的能力要更强一些，但这种强复制性在国内就比较难实现，这也是风雪比较倾向于行业、兴趣为维度划分产品的主要原因之一。
以下是访谈记录：
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
宇恩科技创始人，CEO兼CTO。男，39岁，清华大学89-96年计算机系，硕士。
先后在中国普天、长天等公司从事软件开发和管理工作，后担任碧腾公司总经理，著名数学家丘成桐为该公司董事长，03年以后自行创业，04年创立北京宇恩科技有限公司。
先请葛广介绍一下你们的项目，卖瓜的时间，可以多说些
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的项目：3D虚拟社区实时互动运营服务。我们采用客户端＋网站相结合的方式，开展以B2C模式为核心的3D虚拟社区实时互动运营服务。
B与C的关系：B是为C提供服务的组织或者个人。我们致力于发展B入驻本平台，共同为所有注册用户（C)提供与现实世界对接为主要特征的互动、工作、消费、娱乐等各种服务。
我们的平台无缝整合传统互联网，整合面向个人的即时通信功能和面向群体的超能互动功能，来建造一个以情感为纽带的3D虚拟社区，为用户提供一个高度仿真的生产生活交互平台。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…暂时我们能看到的就是一个“垂直应用”定位
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
超能互动我在laobingqun网站上贴过
这里再贴一下吧:关于超能互动：可采用文字、图形表情、多人音视频、3D肢体交互等方式互动，可共享白板、文档、多媒体、网站和应用程序，可进行复杂的在线协作，具备3D仿真功能、具备归属感、高度沉浸感特征的互联网在线互动。
为了便于大家理解我们的项目，我可以举个例子：
某所学校想在我们的社区建立一个网络分校，先到我们的网站上注册该学校，下载客户端，然后可以到我们的网站的交易频道购买或租用若干房间，分别布置成教室、礼堂、实验室、图书馆等场所，然后让学生们都注册并且下载客户端后，就可以在网络分校开展教育培训活动了.
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…大部份人对这些描述比较抽象，我来补充一下葛广强调的就是“代入感和现场感”，这是3D的意义之一。
OK，是不是可以这么理解，葛广你们就是做“土地增值”的？
SL模式是批地，而你是利用地建房搞开发，然后再卖或出租？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
土地增值会是我们平台的一个组成部分，但是这部分不是重点。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
每个人创业做项目肯定是有他的惯性和资源背景的，你们做这个3D社区动机是什么？看到了什么，想达到什么？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我出来创业是经过慎重考虑的，当时已经34岁了，衣食无忧，但是很有紧迫感，因为我从小就有梦想，想做成一件值得自豪的事情。当时感觉34岁了如果再不出来，就来不及了
经过03年的打磨，在2004年经过琢磨，我们认为互联网在实时互动领域有很大的发展空间，未来有机会做成符合我们设想的事情。虽然当时没有现在看得这么清楚，而且早期阶段还没有考虑到3D的表现形式，但是回过头来看，当时想的大方向是对的。因此做好了足够的准备后，我们就踏上了艰苦的创业征程。
我们考虑要通过互联网解决的一个问题，有点大，呵呵
我们要解决的问题：利用互联网，通过延伸人的能力、创造并共享仿真生产生活资料来解放电子化领域的生产力。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
我有个“混沌”理论说大部份人创业都是被迫的，你是吗？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我不是，我是主动的。
上面要解决的那个问题，我觉得需要解释一下
互联网很好地解决了信息共享的问题，我们相信互联网未来会渗透到人类生活的方方面面，而不仅仅是信息共享。
有两点我说明一下
（1）现阶段由于时空的限制，很多能干的人还不能充分发挥自己的能力，不能充分实现自身的价值
例如某个优秀教师，能把学生教得很好，但是受时空限制，他只能教两三个班一两百学生，如果解决了时空限制问题，他完全可以教一两万学生，甚至数百万学生！
（2）生产资料都是需要成本的，降低生产资料成本的一种方式，就是仿真，例如很多人知道，学员学开飞机，多数时候是在仿真环境里边学习。
我们完全可以在互联网上造出大量的虚拟仿真设备，这样就可以大大降低生产资料的成本。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
hehe..所有远程教育都是基于这理论的
解决了空间限制，就是降低了成本，提高了时效
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现阶段随着硬件和网络的发展，我们认为互联网已经初步具备了解决上述两个问题的能力：
（1）人力资源共享；
（2）3D虚拟仿真生产资料及其共享。
基于互联网的互动可以侧重解决前者，基于互联网3D表现形式可以侧重解决后者，两者结合，我们就有可能进一步促进社会生产力的极大发展。
为什么这么说呢？
我想大家在中学都学过：生产力三要素是劳动者、劳动资料和劳动对象
我们利用互联网降低甚至消除时空限制，延伸了人的能力；我们利用互联网制造3D虚拟生产资料，降低了生产资料的成本并且可以广泛共享，针对可电子化的劳动对象，是不是可以在可电子化领域极大地促进生产力的发展？
我们想要达到的目的，就是要在互联网上建立一个平台，延伸人的能力，生产并共享仿真生产资料，在可电子化领域促进社会生产力的进一步发展，进一步提升人类的生活质量。
我主动出来创业，就是想做一个伟大的公司，做一件对社会有意义的事情，运气还不错，找到了，而且已经坚持了整整4年。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
有可能啊，现在很多人靠游戏赚钱啊，也是一种“生产力”啊，呵
“太深奥了”，这句话不是我讲是，是QQ群网友看转播时讲的，呵。我一直觉得李西峙同学很宏观，看葛广这个理论也是很宏观的，估计是3D信息量大，投入进去的都变得非宏观不可了？呵
en…我插一句，过于追求理想的创业，也是一种比较危险的创业
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵，是的。宏观是一方面。不过执行起来，要从微观着手
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
特别是上升到“人类历史责任感”的高度时，可能连身边的同伴都很难理解，普通人就更晕菜了。
OK，葛广再继续介绍一下你们项目的特点吧，有具体产品描述吗？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵，是这样。不过我觉得有长远的理想有好处，只是战术上要把握好。
特点我想大致有一下几条
（1）拥有自主知识产权的实时互动领域核心技术，可实现P2P方式的成规模群体互动。
（2）可在3D客户端内共享整个互联网
（3）采用分布式的架构和P2P等技术，极大地降低运营成本
（4）采用开放式的架构，未来第三方的产品可通过API接口来集成
（5）B2C的核心模式，广泛发展合作伙伴，打造3D虚拟社区产业链。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
oh…我插一句，这个P2P规则是已经做进去了，还是设计阶段？这个分布式指的是什么技术的分布式？用户本地有运算吗？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
已经做进去了，初步实现了。
服务器端分布式
逻辑服务器作为总控，每个房间有单独的房间服务器
用户本地有运算
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
房间服务器是服务器提供，还是用户电脑实现？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
用户电脑和服务器都可以
用户电脑需要有公网IP，动态的也可以。
产品情况大致介绍如下：
包括三大组成部分：网站、3D客户端和创造工具。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
你们这个项目最大的技术门槛会是什么？基本上具备了哪些模块结构？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
在群体互动方面有一定的技术门槛。实力比较弱的公司，至少需要一到两年才可能达到这个水准；大公司也许只需要半年。3D部分的门槛已经算不上了，现在已经有很多公司都掌握这块了。
主要构成模块请参考上面的产品介绍。在互动这部分，主要包括点对点音视频（MSN，QQ等IM的技术），P2P的广播式音视频（Webex的技术，不过他们可能不是P2P的），白板等主要组成部分。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
有时延，哈哈，以后搞3D访谈就好了，葛广喝水我们都看到，嘿
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵，是啊。一年之内我想能做到这点
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，那你们现在的定位是什么？做方案提供商？还是平台运营商？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
平台运营商。
解释一下
现在有很多公司提供解决方案，类似领域有名如被思科收购的Webex.com，国内类似的也有若干家做得还可以，我们不能采用直接跟他们竞争的做法。他们虽然不是3D的，但是我们的定位跟他们比较接近。
我们采用社区运营方式，利用我们运营成本低的优势，把收费降低至少一个数量级，着眼于发展足够的用户数，通过建立联盟的方式让尽可能多的人可以在我们平台挣钱。采用这种颠覆性的方法来跟他们竞争，才有可能做起来，实现我们的理想。
这里也间接说出了我们的竞争者，不是现在做3D社区的，而是webex这类提供在线群体服务的公司。
就这些。 next
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
ok…葛广，有网友提问：“象WEBEX这样的应用已经蛮多，企业用户为什么还要下载个3D的来实现你刚才介绍的会议房间服务之类的呢，视频会议已经很方便了呀。”？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
首先，这类应用解决第一个问题：人力资源共享问题，但是没有解决第二个问题。
其次，我们采用创新的运营手段，极大地降低收费
第三，他们提供的主要应用，而我们提供的是社区性服务。用户能得到全方位的服务 (Total Solutions)
更正：他们提供的主要是应用–群体互动应用
主要就这三点吧
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
ok..我们先了解一下行业对比吧。最近二年3D概念很强，你看PE也是做3D的，你觉得你和其它的3D企业有什么区别？应该说最大的区别是什么？有什么优势？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现在的3D社区基本上都着眼于3D这种表现形式，而我们首先是着眼于互动， 包括文字交流、点对点音视频交流、广播式P2P音视频交流、白板、共享文档、共享多媒体、共享互联网网站等；
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…就是瞄准“交流”这个需求来做文章？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
对。其次在3D方面，我们会着重在实用性的3D仿真方向下功夫。
我们的优势，目前侧重在上述互动领域，还有前边讲过的我们的那些特点。
所以，从这个角度讲，我们很不少3D厂家比较互补。PE在用户创造方面做得很强，这点跟我们就很互补。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
OK，刚才提问的网友继续问“polycom这种应用在中大企业里很流行，中小企业也用软视频交换来实现会议应用，而且是固定投资，你们如何有收费或便利上的竞争优势？”
嗯，这个问题已经不是3D行业的竞争问题了，属于3D通信领域与传统领域或传统互联网（2D）方面的竞争
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的
简单回答一下：
（1）Polycom这种往往都有一次性投资，我们这个不用； （2）我们收费很低，可以按照低一个数量级来计算； （3）我们是群体互动方面的total solutions，例如，线下学校用他们的方案可以解决远程教育问题，线下学校用我们的，则直接在我们社区里建立一个线上学校。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
OK，那我们继续，哪些领域/行业是你们的目标客户群体？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的客户是两类，一类是为他人提供服务的组织或者个人（B2C的B），一类是享受服务的组织或者个人（B2C的C）.
不过在早期
早期阶段我们会从一个细分方向着手，比如教育领域
教育领域还可以再进一步细分，比如现在引人关注的视食品安全领域的教育培训
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en..我觉得比较靠谱，象语言教育，3D最适合用于做场景互动。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
建立案例和初步的影响力，再逐步横向和纵向发展。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，如果象你刚才举的与POLYCOM的差异化，那你们有什么办法吸引用户来使用这个平台？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
这方面还没有着手进行，不过我想大致有如下方法可以采用吧
首先要针对特定领域
推广时我们采取多种推广手段、突出有吸引力的卖点来吸引用户注册；
发展一些人物到我们这个平台开展讲座等活动；比如今天这个访谈，就可以设法搬到我的平台上进行，呵呵
发展大客户一般都是必要的；
早期可以采用面向B优惠甚至免费，建立针对竞争者明显的优势；
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
嗯，免费期是肯定的，大家早习惯互联网免费的早中晚餐及宵夜。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
另外着重在社区内建立组织或者个人成长体系（学习很多游戏的做法），让用户有动力在社区内发展和长期驻扎，让用户在社区内不仅能获得应用服务，还能挣钱发展客户并维持客户关系。
大致想的就这些吧。next
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…QQ群有网友提问，虽然网络现在高了，但软件的“交流”延时明显，体验感不好。基于3D的应用无法达到现实环境效果，如果用于做实时性的应用，企业是否会采用这种模式，因为有可能反倒会增加企业的沟通成本
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的技术已经做到对带宽的要求比较低（512K ADSL），对硬件也比较低(2004年后的机器基本可以用，集成显卡也可以)
在用户体验方面性能上一般不会有什么问题
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
我把另外几个网友的问题综合一下提问：你们的项目进行到什么阶段，运营情况如何？有没有企业用户了？如果有，方便透露是那类用户吗？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我相信能够满足很多企业的实时性互动需求。当然，我们不会满足所有这方面需求，肯定Ploycom的解决方案还将长期存在。
好的，我回答一下
我们的项目目前是后期制作阶段，就像电脑部件都做好了，现在正在组装。
目前还没有上线运营，计划是明年第一个季度前上线。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…可以理解为进入UI阶段了是吧
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
差不多吧。
早期我们按照解决方案模式发展了几家客户，不过客户都不太知名
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
我想老兵群就会是你项目的内测用户，哈
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的，呵呵
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
anyway…项目在初创阶段没有太知名的用户无所谓，关键是体验能跑得通就行。我们继续下一个问题
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期发展的客户主要是搞在线教育的，还有是一家企业的内部沟通。
对
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
如果是提供这些企业服务，有免费有收费的，针对收费部份，你们有哪些收费模式？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
还没有想的很多。大致如下吧：
（1）会员费。免费用户和收费用户两类，收费用户分成若干等级。
收费当然是会员自愿的。
（2）广告。3D空间中可以做很多类型的广告
例如3D空间内的虚拟分众模式，虚拟室外广告，墙面广告，标牌，MV和电视电影中插播广告、文字广告等。另外所有的3D物品都可以为现实品牌做品牌广告。
(3)合适的阶段推出土地概念后，可以收取土地费。纯虚拟的土地可能不值钱，但是跟现实对应的土地会值钱。
（4)虚拟物品交易收费。楼盘，物品等，销售或者出租
（5）稀缺资源收费。3D社区内也有很多稀缺资源，可以竞拍收费。
（6）增值服务收费。例如信誉评价、业绩评价、支付担保、金融服务、
移动增值服务、个性化服务、定制服务等等，除了普及性的免费服务外，
可提供各种普遍性的深度增值服务。这些会在运营中，陆续推出。
我们会致力于发展经营上的合作伙伴，以上很多费用可以由合作伙伴收取，我们再跟合作伙伴分成。
差不多就这些，next
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…继续插QQ群网友问：“新应用都有培育阶段，但教育行业本身的信息化程度还是相对低的，你们前期如果着重教育行业，那对“教育者的教育”如果进行？比如3D操作啊，课件制作啊，他们可能更不懂IT的，这些都是门槛，有什么办法可以降低这些门槛呢？”
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
所以在教育培训领域，我们也许再细分，挑选合适的用户，以尽可能减少对“教育者的教育”。例如，网上有不少做在线教育培训的网站，他们就是比较合适的目标。只要能为他们降低成本，更有利于带来客户，我想他们会有动力学习一些新东西。
当然，我们专门安排对他们的培训和答疑。不过很多也会在我们社区里进行，呵呵
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
OK，3D应用的市场培育是难免的，不会是葛广一家的问题，我们也一样，大家一起烧钱做培育吧，哈哈
继续市场竞争问题吧
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
你们这个垂直应用的竞争也是很明显，比如QQ有视频、MSN有livemeeting，还有你刚才提到的webex，还有polycom，象V2就是我朋友在做，这些都会是你的竞争对手，怎么应对？
前几年朱在国搞了一个软视频，会议及交友的，也都是2D的应用
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
这类竞争者可以分成两类。一类是比较小的，由于空间很大，就不多说了，着重说说跟巨头的竞争。
巨头都善于后发制人。针对巨头的威胁，因该采取很多方式尽量延迟跟他们的正面竞争。
争取等巨头必须要跟我们正面竞争的时候，我们已经很大了，很难被打倒了。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…那得看你们的应用是否具备病毒式传播或有何独特性了。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期一定要先聚焦在某个细分方向，先让自己尽可能悄无声息地长大；这些方向由于比较细，一般巨头都不会太去在意，因此一般可以避开。
另外，要采用有针对性的颠覆性的模式，例如Webex，LiveMeeting都是收费的并且收费不低，我们采用接近免费的新的运营模式，他们就为了维护既得利益，很难很快转身来对付你。
再有，就是Sunny所说的，在互联网上，一定要采用病毒式营销，我们最近在技术上的一个重点，就是针对病毒式营销的技术解决方案。
学习开心网，学习传销模式，呵呵
即使在有一定规模后，为了在激烈的竞争中保全自己，仍然要采用合理的战术，选择差异化客户，开展差异化的服务，充分发挥自己的优势和长处。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
小心巨头
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
跟巨头竞争，要好好学习毛主席，想想他是如何从井冈山，一步一步把巨头推到，建立新中国的（当然，我们用不着考虑把巨头推到，呵呵）。向毛主席学习两点：第一是要有理想，从一开始就用伟大的目标；第二是他的战术和方法。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
呵，不过也不怕，船大难调头，只要有特色，有用户接受，模式能快速建立就好，但更关键的是资本支持。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的，有针对性的颠覆性模式，主要就是针对巨头，让他们无法马上直接跟你竞争。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，3D社区的推广成本都较高，推广速度慢，你看SL到目前也就这个样，你有多大的耐心？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现在普遍难以推广，我认为主要的问题是两个，第一是没有找准用户的需求，用户到3D社区后无事可干，新鲜一阵后就没有意思了，第二是技术问题，例如平台上同时在线用户一多，系统性能就明显下降，用户体验差，这样用户就觉得没有意思了。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
OK，有什么问题让你每天睡不好觉？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
SL基本上就是这样的问题，以上两个问题都有。当然，里边还有点吸引人的东西的，呵呵，所以还能维持一定的用户。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
大家耐心点，还有二三个问题就可以进入自由提问，呵
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我已经坚持了4年了，从0开始到今天这个阶段，已经让我很满意了，后边我很有信心坚持下去。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
你明年准备发展多少用户？觉得什么时候能盈利？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我首先要做到的，就是实用性，这点是粘住用户的关键，另外平台从技术上也要客服SL的问题。
未来的路，我相信只要找准了用户，满足了用户的需求，用户可以从你的平台获得预期的期望，就有可能迅速发展起来，突破现在3D社区发展的困境。现在我觉得正是时候，时机不早不迟。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en..明年准备发展多少用户？盈利期是什么时候？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们计划09年底能够发展百万左右的注册用户，并且能产生一定的流水。我们希望2年后能够在国内这个领域有一定影响力，并且争取初步达到盈亏平衡。这是我们比较理想的目标。
我们会把获得盈利作为公司最重要的指标，跟注册用户数这个指标同等重要。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
百万级的，作为垂直应用为主线的产品来讲有挑战，呵。
OK，我问最后一个问题，也是我昨天刚回答过别人的一个问题。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的，比较困难。我们需要全力以赴去做。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
“根据国外最新的权威机构评估，金融危机下最有可能倒闭的11种应用，SL就在榜上”，葛广，你怎么看待这个问题？因为现在融资环境越来越差，第二轮互联网泡沫已经开始，我们不是在冬天里，而是进入冬天中。
对绝大多数的投资者来讲，SL是3D领域的标杆，这个问题你要面对，我们PE同样是要面对的，昨天是我回答了别人，今天我拿来问问你，呵。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
首先第一点，在目前的金融危机情况下，对互联网中晚期项目会有影响，他们获得融资会难度会增加。SL也算是这一类项目，因此SL如果倒闭，我不意外。
对于早期项目，我想影响会小一些。
其次
我觉得我们现在不能采用以前的互联网公司发展模式，就是拼命烧钱圈地，不注重盈利。现在这个阶段，盈利这个指标跟注册用户数一样重要。
如果我们能在早期阶段就能有营收，我相信这会很鼓舞投资人。
还有
SL有很多问题，一个是实用性，它不行；一个是目标客户，他面向的不是普通大众，而是Geek（理解成狂热分子吧），这种人群很少；当然还有就是他的平台架构有问题，成本很高，扩展性差。我相信这也是他在1年多以前爆发一阵后，裹足不前的重要原因。
我们是后来者，从SL身上吸取了很多教训，会避免它的错误。
主要就是这些吧
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
ok…这个问题是所有创业者经营者需要严肃面对的！
我的提问就到此结束，现在进入自由提问时间，半小时。
BTW:北京宇恩科技有限公司，成立于2004年10月，正好4周年。办公地点在北京海淀区清华科技园科技大厦B座501。公司主要股东三位，全部来自清华大学。公司成立以来一直专注于互联网软件产品研发，是一个技术导向型的公司，目前公司员工十余人，80％以上都做技术研发。公司这几年主要靠承接各种软件项目来维持公司运转，逐渐把我们想要的软件产品养出来了。同时在这个过程中，我们不断深化对我们这个方向的理解，于2007年初，我们在基本完成类似Webex的网络会议系统后，进一步引入了3D技术，逐渐形成了现在的战略规划。目前进入了后期制作阶段。
Glacier 说:
我先问，目前3D地图在酒店和旅游上啥出名应用
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们做的跟3D地图没有太多关系。所以没有太关注3D题图领域，所以不太了解。我大概知道e都市，mirrorcity这些吧，呵呵。
李勇虎 说:
呵呵！！我问一个，你们两以后会成为竞争对手吗！！！
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
3D地图现在很多，当然有些是伪3D的，呵呵
李勇虎 说:
那样的话今天的访谈就很有历史意义！！
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们未来跟他们有合作空间，不过需要真3D的。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
我和葛广肯定不会是竞争对手，我们还要底层些
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
教育领域，我也看到有3D清华大学的地图，呵呵
李勇虎 说:
葛大哥怎么看啊！！
Glacier 说:
原来还有底层高手，眼拙
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我跟Sunny的区别：Sunny偏底层，我偏应用层；Sunny突出用户创造，我突出互动。其实有很大的合作空间。补充一句：我们现在的3D引擎用的是开源的，而PE自己做了引擎，我们是有可能采用的，呵呵。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
en…如果葛广这类应用是INTEL芯片，那我们就是做芯片的机床。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，有网友问：这个伟大的事你已经做了四年，如果它接下去一直都不盈利，你的极限是到第几年？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我的极限是再来4年，呵呵
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
有网友问：中国大学毕业生众多，如果能通过3D情境的方式让学生通过网络去做工作任务来完成实习，会是很好的应用。我们也在往这方面努力
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
其实教育相关领域，让大学生进入这个环境来学习，搞英语角，搞家教，办讲座，开展各种教育娱乐互动，是不错的。
通过网络来学习，我可以给出一个描述
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
什么都能做,但也就是什么都做不好,这是一个普遍的问题
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
例如在我们的3D客户端内上课，上课阶段的描述可以大致如下：
上课开始前，老师和学生都进入在线的3D教室，每个人都有一个3D的虚拟形象，可以互相看见，可以互相打招呼，做表情，可以打开麦克风，直接语音交谈，就跟大家聚到一个真实的教室的感觉差不多。
上课。老师按下“上课”按钮，所有的人就不能自由说话了，老师开始上课。老师上课可以实现真实教室内的功能：让学生们看到老师的真实形象，用语音讲课，有肢体动作和表情，在白板上板书，播放课件和文件，播放电影、电视或者个性化制作的视频，浏览网站，课堂测试，向学生提问以及学生回答、学生举手提问、学生举手表决等互动，维护课堂秩序。
老师上课也可以实现真实教室内难以实现的功能：丰富的3D互动（献花、放礼花、花样抢答等等），丰富的道具和物品，网络仿真（上天、入地、人体旅行等等），可随时切换地点（例如上化学课，可马上切换到化学实验室做虚拟化学实验），可全程录制，打破地域限制，打破人数限制（可充分发挥好老师的价值）等等。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，这个描述不需要展开，太抽象，回答其它问题吧。网友问：如何解决该平台实用性和娱乐性的平衡：实用性太强，发展新注册用户很难；娱乐性太强，会被很多企业拒之门外
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
好的
首先，我们会着重发展实用性，不过会引入很多娱乐的元素，来达到类似“寓教于乐”的效果。
其次，我们会建立成长体系，这个体系有针对个人娱乐的，也有针对干正事的，这样用户就可以可取所需。
比如在教育领域，我们可以推出一些知识闯关游戏。用户玩游戏的同时正好学知识，我相信很多人会看好的。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
葛广，有个兵兵关心教育这块的，你接着回答一下：
这个应用的目标客户可从教育培训入手，请问3D培训的方式还是视频教学吗？只是多几个虚拟人物和讲台吗？比传统的网页视频教学有多大优势？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们一直在考虑这个度的问题，我相信我们能掌握好。
3D的方式，支持视频。
传统网页视频多数都是点播，而不是实时互动。而支持成规模实时互动的应用现在收费都不菲
我们的主要优势：第一是廉价的成规模的实时互动，第二是提供3D虚拟仿真设备。第三这是一个社区而不仅仅是一个应用。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
annie女兵挑战你的韧性：“GG，这个伟大的事你已经做了四年，如果它接下去一直都不盈利，你的极限是到第几年？”
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
极限是再来4年，前边回答过了。
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我有个问题,其实我一直没有想通,3D虚拟形象，怎么和视频结合？这个东东正规的公司怎么会用呢？因为以前工行主要工作就是抢占会议室然后polycom和总行的人开会讨论需求，
我实在难以想象在那样的环境下老总和领导都坐在那里，然后用3D虚拟的东西开会讨论需求
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
李翔要是在北京，可以来我公司看看
视频是独立的，也是可选的，公司如果不需要，可以不打开。
这种实用场合，虚拟形象可以做成真真实的，是一种解决方案
视频可以通过投影幕显示出来。
投影幕除了可以点播，也可以直播。
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我觉得一个好东西应该是很简单的，很优美，如果很复杂很抽象，一定是哪里出了问题
比方说刚才葛大哥说“伟大的公司”，我想apple,pixar和暴雪都是我心中伟大的公司，他们的理念都很简单，apple弄出了全世界人都喜欢的播放器
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
李翔实际上不是IT人，是传统人，所以发言有很大的代表性。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
主要是这个项目，首先技术含量高好一些，其次是目标有点大，而且是现在还没有流行起来的3D互联网范畴的东东。
是的，我理解李翔的问题
李勇虎 说:
这玩意说的时候听着困难，你真的用的时候就觉得好玩le！
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
也许这是个原因
我想看到一个具体的东西就会觉得比较好吧
李勇虎 说:
所以建议你先下载张大哥的东西玩玩
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我相信等你注册进入了3D社区，你也会发现简单，好理解，呵呵。
德地－前新浪@widget 说:
终于看完了访谈，个人认为，葛总的百万用户这个目标还是蛮容易实现的，我个人还有些资源，如果需要的时候可以找我啊。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
好，地地。我重点是发展合作伙伴，我希望合作伙伴主要是合作伙伴带来的。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
李翔作为问题，要90%的重视，作为用户，要90%的忽略，哈哈
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
另外建议千万不要让用户听到“虚拟生产资料”，我想不管是公司还是普通用户，都会崩溃的，就算进了虚拟世界，肯定会有一种手脚不知道往哪里放的感觉
是的，基本可以把我作为一个用户给忽略了，我现在回家不是看书就是看电视
不过听了这次访谈，下次出来我一定要玩玩
李勇虎 说:
葛大哥的社区我认为做的还不足够的开放！我指的是合作伙伴方面！
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我可能说的 比较学术一点了。物理实验室里边的各种实验器材，都可以做到3D世界里边，可以在3D虚拟实验室里边做实验。这些3d虚拟实验器材就是一类虚拟生产资料。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
文达青岛无线(XXX) 16:13:55
在法国 3D虚拟社区有应用虚拟卖场的 好像还不错， 家里先看一下，感兴趣了在到真实卖场离去体验
李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我能在3D世界里创造实际的价值吗？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
to 李翔： 可以，没问题，你可以创造价值。
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
杨益@hicafe.cn(XXX) 16:16:17
社区的概念太大了..就象一起..没有一个聚合的话题,能切入了..大家现在研究的都是人家成功后的模式..在发展初期,MYSPACE就是一个地下乐队FANS社交..
Sunny（张春晖）..“帕拉巫”预览版可下载.. 说:
周凯@职业领航(XXX) 16:03:59
3D与非3D在SNS领域会有多大变革？如果同是注重社交、沟通，SNS的实名、真实社交，和3D的虚拟是否会格格不入？
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的平台也会提供维护和发展人际关系的服务（就是SNS），但是这个不是我们的重点，我们的重点是让用户可以利用3D客户端来生活和工作，为社会创造价值。这样来讲，我们跟现在的2D SNS应该可以建立合作，因为我们的平台能帮他们解决用户黏性的问题，解决盈利的问题。
李勇虎 说:
刚才有说道在教育的问题，你的合作伙伴也存在这个问题！这个问题怎么解决啊！！！！
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
教育合作伙伴，我想工作量比直接教育客户要小多了
夏科艺@网易 说:
关于你的3D社区 推广上，不知道有无考虑效仿 open API的模式来推广
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
开放接口是非常重要的，我会考虑这块。不过早期还不是重点。除了你用工作量，分成以外，有没有其他的办法！
夏科艺@网易 说:
我觉得，你们 的底层实力很足了，其实，是否可以考虑提供这种技术支持，让其他感兴趣的通过你们的技术来架设上面的应用
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期阶段，必须集中精力于一点，在推广手段上也是如此。不过我欢迎有兴趣的，可以来帮我推广，我可以把某个领域交给合作者。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
夏科艺是不是感觉葛广他们是个纯技术性的公司，对营销那块不是很擅长。所以，提供中间件比作运营要来的快。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
聂峰说的不错。我们是以技术为核心的。
夏科艺@网易 说:
我只是觉得，可以通过这样的手段，可能比较快速打开 各种可能的合作伙伴
李勇虎 说:
因为你的市场发展办法是：你的伙伴ok，你也就ok，所以比较关注你怎么走出第一步，也就是先推广给你的合作伙伴
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的，第一步很重要，必须要让第一个合作伙伴OK
野马|加油！2008|新春快乐! 说:
免费的3D引擎，好不好用，需要什么样的人才，这个投资是不是很大，谢谢
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
免费的3D引擎还是挺好用的，我们用的就是。涉及3D的，投资会比做一般软件要大。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
恩，做技术的往往在运营和营销上面短板，这个很常见的。不过，发展大大了，有资本引入有经验的运营人才，自己搞运营平台，可以实现葛大哥的理想。
葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的。我这边到合适的阶段，需要空降兵。有兴趣的可以跟我联系
