商业模式观察之新古书店

  日本新古书店:精确定价的二手书书店
  创始人:坂本孝
  模式亮点:
  曾为二手乐器销售员的坂本孝,目前经营着日本最大的二手连锁书店新古书店(BOOKOFF)。创业初期,他首先将目光瞄准了庞大的漫画书和文库书二手市场。


  他一反以往“论斤论两”的收购方式,将书分为A、B、C三个等级——A级,看来像新书,买后可直接出售的,按原价10%收购;B级,擦拭归整后可以出售的,少于10%收购;C级,如果有处理不掉的污渍,每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的,一文不值。

  换言之,他并不关心书籍有没有获过奖、作者是否出名,只在乎书本是否干净、完整。所有书一律按书籍原价的五折出售。他还设立了一个“100日元专柜”——一本书如果超过3个月没卖出去,100元;或者如果当天收购了很多旧书,书柜上放不下的书,100元;抑或是同一本书,库存超过5册的,第六册起都以100日元出售。

  成就:当地的二手书蜂拥而至,新古书店迅速得到扩张,目前在日本有超过1000家店,还拓展到海外市场。尽管新古的营收是日本第一大书店丸善书店的一半,利润却是对方的两倍,几年前还成为了一家市值十几亿人民币的上市公司。

相关日志

关于刘晓东

不能相忘江湖,那就日夜守望。
此条目发表在商业模式分类目录,贴了, , , 标签。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>