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七匹狼以成衣制造和批发起家。迄今一直保持着订货会为主，渠道分销为辅的格局。坚持以销定产的经营模式，多级代理的渠道层次，经销商的折扣稳定在3.9-4.2 折之间。但，目前正在向“轻资产”型企业转型，将制造业务外包出去。
近年来，由于服装行业掀起上市大潮，业内企业的扩张速度大增。七匹狼也因门店扩张迅速，终端掌控力大大削弱。目前，公司对渠道整合的前期工作已经展开。将6 大销售区域根据销售情况调整为4 个主要区域——华东、西北、华南、华北，以更有效进行细化管理和直营体系拓展。设立客户代表，强化制度管理，强化对代理商的服务和资讯传递，设立7 个销售子公司，加强直营体系建设等。今年渠道拓展的两大主要方向：鼓励开商场店和渠道下沉至3、4 线城市。
虽然以制造起家，但“七匹狼”在品牌运营方面一直十分活跃。以POLO 和HUGO BOSS 为标杆，实行“一品牌多系列”的品牌架构。即在“七匹狼”主品牌下划分出“红标”、“绿标”、“蓝标”、“圣沃斯”、“七匹狼女装”和“七匹狼童装”六大系列。“红标”、“绿标”和“蓝标”是重点子品牌。但除了“蓝标”系列拥有大约100 多间专门店外，“红标”、“绿标”系列并没有明确的专卖和分销体系。“X标”品牌的相互融合，既保持了“七匹狼”品牌的统一性、又突出了品牌内涵和产品的多样性。其中“红标”和“绿标”系列占到销售收入的约90%，“蓝标”系列由于有单独的专卖分销体系，则具有后来居上的发展潜力。其它三个系列“圣沃斯”、“女装”和“童装”目前还属于辅助系列，仅在生活馆中进行品牌展示。短期内，七匹狼在童装和女装方面并没有太大的诉求。
由于品牌策略和渠道策略密不可分，七匹狼的品牌架构在其繁杂的渠道诉求之下，又要加以变通。首先，为了入驻商场，公司拟在“红标”中分出“紫标”系列，定价略高、档次相对高端，适合商场的消费环境；其次，为了应对渠道下沉，公司拟在“绿标”中分出“米标”系列，定价更便宜，以适合渠道下沉至三线、四线城市。
在品牌营销方面，七匹狼一直较为积极和活跃。公司一直保持每年7-8%的广告费用投入比例，但媒介组合及广告方式等已经更趋多元化，且角度刁钻。品牌广告及产品广告配合集中参透，效果良好。
2009年，七匹狼重启代言人模式，创设“名士堂”：以名人代替模特、利用名人效应进行产品推广。首批推出了张涵予、胡军、张震、孙红雷的代言组合，未来还将不断有优质男人的代表入驻“名士堂”，以充分体现其“男人不只一面”的品牌内涵，并使七匹狼男装成为优质男士的一种生活象征。
公司还引入了运动服饰的品牌运营经验，赞助一些高端体育运动赛事，如马球、帆船、高尔夫等，同时在店铺中进行同类别产品和终端形象的展示。电视广告变换模式，将央视全年频播（2、5、10 套）改为在央视、地方台播出，并配合有户外、平面广告宣传等，广告内容则包括了生活类和产品类两种，择机播出。
