互联网盈利模式

二次世界大战时,出于计算炮弹弹道的目的,美国宾夕法尼亚大学受托开始设计以真空管取代继电器的“电子化”电脑ENIAC(Electronic Numerical Integrator and Calculator),1946年2月14日,世界上第一台电脑ENIAC诞生。

二十余年后的1969年,10月29日,同样是出于军事目的,美国国防部高级研究计划署ARPA资助建立了世界上第一个分组交换试验网ARPANET。ARPANE网络上发送的第一条消息并不是“hello world”而是“Login”,但在发送了两个字母之后连接就中断了。即便如此,ARPANET的建成也标志着计算机网络的纪元开始了。直到此时,为军事和战争而生的网络仍并没有远大的商业抱负,只是默默的在军事和科研应用中发展,等待可以转化为民用技术那天。
1970年,ARPANET已初具雏形,并且开始向非军用部门开放,许多大学和商业部门开始接入。1972年,伯克莱大学的叛逆的计算机迷出版了报纸《人民的伙伴计算机》,其中写道:“计算机基本上是被用来反对人民而不是去帮助人民,它被用来控制人民而不是去解放人民,改变这一切的时机已经来临——我们需要……人民的伙伴计算机”。正是在这种精神的照耀下,电脑和网络开始蓬勃发展,MILNET、USENET、BITNET、CSNET等计算机网络应运而生。1976年12月,英国女王伊丽沙白二世在Malvern的皇家信号与雷达研究院(RSRE)发出一封电子邮件,由此揭开了Internet为大众服务也为大众所认可的第一页。其实就在此前不久,同样是1976这一年,4月1日愚人节这天,乔布斯和沃兹-尼克在车库中打造出第一台个人PC“Apple I”。如果说“Apple I”还是青涩的苹果,那么1977年诞生的AppleⅡ的成功则使个人电脑逐渐步入家庭,“苹果”红了。
之后,不同网络之间互联的需求,最终导致了1982年的TCP/IP协议的诞生。1983年1月1日,当时世界最大的网络ARPANET阿帕网也正式转换成TCP/IP协议网络。1986年美国国家科学基金会NSF资助建成了基于TCP/IP技术的主干网NSFNET,连接美国的若干超级计算中心、主要大学和研究机构,世界上第一个互联网产生,并迅速连接到世界各地。1989年,Tim Berners-Lee写的万维网协议诞生,“万维网”这个词也诞生了。1995年,NSFNET开始商业化运行,Internet之花开始盛开。
如每一个新兴的市场一样,Internet尤其是民用的Internet之初有着典型的“三无”属性:无管理,无控制,无主人。即便如此,那些以每秒28.8K的速度访问Internet的人们依然坚信“持续不断的或者永不掉线是Internet使用率不断提高的真正动力。更高的带宽带来了更丰富的体验,它可能会推动更多的商务应用”。是的,在今天看来,这显然已经不是问题。但随着军用技术专为民用技术,一个现实到残忍的问题摆到了人们面前:互联网或互联网企业如何盈利?
相对于已经发展了几百年甚至上千年的传统产业,互联网还只是一个新生事物。即使互联网可以给人们无穷无尽的想象,仍需要时间去实现。而目前,甚至今后很长一段时间内,互联网的最大功用仍然只能是传统产业和企业的工具,一种空前强大的工具。而很难单独承担起什么重任。因此,在探讨互联网的盈利模式时,也不已脱离传统行业或整个社会的制约。目前,互联网的盈利模式仍多是在模仿一些传统行业的盈利模式。

一、网络营销
1、网络广告
互联网自民用应用开始,就显示出很强的媒体属性。因此,在互联网行业最初的盈利探索中,将传统媒体的盈利模式之一“广告”移植到互联网中,也就是顺理成章的事情。但Web1.0时代,缺乏交互性的冷媒体属性,使得互联网在网络营销方面乏善可陈,应用最多以及最为成熟的当属网络广告。
2、网络公关
随着网络接入规模和带宽的增加,流媒体及多媒体技术的应用,Web2.0到来了。冷媒变为热媒,交互性成为中心。传统的单向的宣传变为双向的交互,营销的重点也由覆盖率和传播量转移到参与度和忠诚度建设,以促销为目的零散的战术行为开始有目的的变为可持续的以关系和品牌建设为中心的“大战略”,这一切变化似乎都将互联网经济从“推”经济迁移到“拉”经济。
二、电子商务
随着信息技术,电讯技术,物流技术等的发展,以及互联网人群的扩大,交易的电子化已经成为现实。EC之中,互联网是手段,商务是目的,重点在于“商务”或者说是“交易”,其核心是以网络为载体的实际交易中获得利润。
如果刨除交易平台的要素,电子商务与传统商务其实没有区别,而且随着技术的发展,电子商务必将逐步取代传统商务而成为消费者的第一选择。但传统物理空间的交易是个很复杂的过程,电子商务要取代传统商务并非仅依靠交易环节的成熟既可达成溯源,因此,陈列、商务谈判、支付等等环节都将制约着电子商务的发展。但,即便经过多年的发展,如今传统企业的电子商务已经开展的如火如荼,电子商务的潜力依然只是刚开发而已。
三、资讯类内容收费
资讯类内容收费可以分成三类:
一类是面对资讯服务商的原创的辛迪加稿件。辛迪加稿件在国外已经很发达,世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。通过网络媒体聚合高质量的稿件如新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件等,以供各网站联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的,也可以是面向小众市场的。
一类是面向各级政府或企事业单位的网络专供信息。此类内容一般强调垂直型,实用性和实效性。一般以行业,分类或关键词为单位,如人民网的最新政策信息电子读本等。这种文本还可配合印刷品出售,值得注意的是此类内容收费一般都比较高。
一类是面向付费用户的资讯内容,可以是新闻,评论等,也可以是实用消费信息等。
四、IT产品
1、电子产品收费
如音乐,电子书,电影等电子介质的产品的下载收费。
2、服务费
如卡巴斯基的年费,网上收费直播,网络教育等等。
五、增值服务
1、会员费
如QQ会员或行业网站会员等,都会收取一定的服务费用。如中化网,每个企业会员“入网费”为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。虽然腾讯的收费价格比较低,但主要是面对自然人,会员规模要庞大的多。如今QQ会员费已成为腾讯的重要收入项目之一。
2、手机短信收费
国内的门户网站多是在SP的收费服务上开始盈利的。
3、网络游戏
网络游戏是最早成熟起来的赢利模式之一,初期主要以销售各类游戏卡为主。但随着SNS和Web-Game的流行,道具和礼品等增值服务的重要性已经开始显现。
六、其他盈利模式
……

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不能相忘江湖,那就日夜守望。
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