服装观察-巴布豆之“重”


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近年以来,服装行业一直不乏话题。先是2007年PPG、ITAT凭借商业模式成功吸引大量风险投资,但创富神话之后,2008年的相继折戟让人们不由的对“轻公司”的概念再度沉思。2009年初,沉寂年余的各路资本,再次将目光锁定占据消费市场主力的服装行业。目前已有歌力思、巴布豆、匹克三家各具代表性的优质企业先后宣布已获机构投资。不过相较2007年资本蜂拥进入服装业以及企业扎堆上市的现象,此轮服装企业携手资本业,双方都多了几分理性与谨慎,投资方向已略现“重”势。
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2009年5月,巴布豆宣布由富鑫国际、江苏高科技投资集团等投资的800万美元,资金已经到位。巴布豆创始人兼董事长林启东表示,从2007年开始接触到2008年12月正式确定投资再到之后的资金到位,耗时近两年,尤其是巴布豆的估值过程也随着市场的变化而一波三折。笔者分析,从国外经验看,风投对于服装这种传统产业的喜好,是那些有突破性技术以及对传统产业具有颠覆性技术应用的领域。但从歌力思、巴布豆、匹克三家看,资本方在国内的布局还是偏重于品牌扩张性这类比较传统的方向。负责此项目的王大鹏坦承,富鑫早已看中中国儿童市场,“我们认为这个市场在未来3-5年内会有一个爆发式的增长,基于这个判断,我们接触了一些中国儿童用品公司,巴布豆是我们看下来资质最好的公司之一”。王大鹏的判断符合国内服装企业的发展现状,目前国内服装正处于一个扩张期,在未来一段时间内具有很好的成长性,而并非欧美市场成熟、稳定、饱和性高的阶段。所以对于突破性技术和颠覆性技术应用的需求并不强烈,这也造成了资本方在国内国外项目筛选的区别。
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国内服装业发展到如今,竞争激烈且缺乏建立壁垒的手段,唯有借助外部资本的强势介入,迅速催熟细分市场,建立品牌优势,加快渠道扩张速度,抢占先机。但资本的进入,在赋予企业资本优势之外,也会对企业战略产生深远的影响。资本方的需求是成比例的快速收回资金,这就需要品牌企业经营模式的可复制性强;要求企业的品牌发展迅猛,只有这样才能实现资本的快速回收。但品牌企业更多考虑的是可持续性发展,发展速度并非第一要务,如何才能让品牌更健康的成长才是重中之重。过快的发展可能会导致品牌企业的管理团队无法驾驭企业的发展,最终导致失败。
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但巴布豆品牌自身已经形成稳定成熟的风格,因此资本方的介入对于产品形象和产品风格来说不太可能发生太多改变,最有可能也最需要改变的是管理结构、团队的专业化程度和渠道扩张速度。巴布豆也表示,引入资金将主要用于支持在石家庄、南通等一、二级城市开设直营店,其余部分则用于人才引进、管理系统的建立、品牌建设等。
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中国童装市场的潜力是巨大的,品牌之间是有竞争关系,但这种竞争关系并没有影响到品牌自身的发展,现阶段童装品牌的发展,影响最大的因素不是竞争效率而是自身条件的制约。竞争模式决定了目前的童装市场中价格竞争的效率很低,这点也应该引起童装品牌的注意。虽然自由竞争阶段,童装品牌的淘汰率很高,但究其原因,主要还是管控或利润率较低造成的。从发展阶段看,巴布豆在获得资金后最需要改变的是人才、品牌和管控,且远离价格竞争,通过品牌战略建立细分优势。而且随着巴布豆的扩张,集团化趋势不可避免。从法国的童装行业发展经验来看,管理提升、模式化复制、并购重组、品牌集团化将是巴布豆今后一步一个脚印的走下去的最佳选择。

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