eBay近况-100723

日前,eBay 公布了超出华尔街分析师预期的业绩报告,在投资者还没有做好准备的时候。因为,在周三的纳斯达克股市常规交易期间,eBay 股价下跌0.62 美元,报收于20.17 美元,跌幅为2.98%。证明投资者对 eBay 的业绩忧心忡忡。但在公布此财报的盘后交易期间,其股价一度上涨0.64 美元至20.81 美元,涨幅为3.17%。eBay 确实给投资者一个大大的惊喜。

盘后,eBay 首席执行官约翰-多纳霍(John Donahoe)发布声明称:“今年第二季度,我们取得了强劲业绩,此结果也体现了我们业务多样化局面不断增强,并在全球范围内呈现增长势头。PayPal 业绩强劲,而且也越来越强劲,目前该服务范围已经遍及所有的电子商务领域。eBay 仍然在持续好转,欧洲业务表现有力,美国市场也出现重大变化,而且用户的购买与销售体验也在不断增强。我们将继续以发布强势的业绩报告、管理稳健的资产负债表和采取必要的投资措施为重点,以此参与市场竞争,赢取更多的客户并提升他们的满意度。”

此外,eBay 当日召开的财报电话会议还透露了以下几点内容:

— PayPal 现有8700 万活跃帐户;
— 移动业务是eBay 和PayPal 的重要领域,尤其是移动支付业务。
— eBay 拍卖市场正在快速趋向移动化;eBay 的主要iPhone 应用下载次数已突破1100 万次。
— 尽管eBay 美国市场销售业绩仍较弱,但其在国际市场的交易流量却在不断增强。

eBay 曾短暂的进入中国市场,但 eBay 的中国化却失败了,败的很彻底,败的很典型,犹如教科书一般的典型。

2002年,eBay以3000万美元的价格收购了易趣的部分股份,并于2003年以1.5亿美元收购了剩余股份。2003年6月,eBay 完成对易趣网的收购,并在中国C2C市场占据了统治性地位(此时中国的的C2C市场还很小)。随即,eBay  开始简单的把美国的商业模式大规模复制到中国市场。之后的时间,尤其应该引起注意的是2004年全年,eBay 将主要精力放在将易趣与全球平台对接上。

与此同步的是,阿里巴巴的舵主马云由于担忧未来,几乎是同步上马了模仿性的产品“淘宝网”。此时,仍然弱小的马云担心 eBay 在一统C2C后,会继续蚕食阿里巴巴的 B2B 市场。淘宝最初是作为“防火墙”而问世的,谁也没有料到如今淘宝网已经成长为参天大树。

在2004年,eBay 忙于移植美国模式到中国市场时,马云却在力推很本土很山寨的免费策略。并亲自挂帅进行营销和公关努力。抓住eBay 在平台移植过程中产生的种种问题,淘宝甚至派专人负责监控和引导各大网络论坛的舆论走向,用户对 eBay  的不满被迅速放大,纷纷被淘宝“策反”。再加上,马云惊喜为自己安排采访计划,精心策划“公关语言”,保持持续的媒体影响力和曝光度。诸如“淘宝给eBay最后通牒”之类冲击性的语言,马云从国内一直说到国外,与《福布斯》等海外主流媒体紧密互动,是马云的得意之举。同时,一份份对淘宝有利的市场报告也不断出炉。正负之间,马云旗下的淘宝其实已然将水土不服的 eBay 排挤出来中国市场。2004年,其实是最关键的一年,如若没有这一年里攻的积极防的消极的遭遇战,eBay的中国化可能就会波澜不惊的揭过去了。

这一年,阿里巴巴集团公关部力压市场部、研发部门等,获得了CEO特别贡献奖,这是阿里巴巴年度最高荣誉,会在年终颁发给对公司贡献最大的部门和个人。显然是马云和集团董事会“论功行赏”的结果。

2005年初,eBay 中国(易趣)经过整合后,顺利的被纳入到eBay总部的直接管辖之下。哪怕是在网站上挂一个小标签,都要通过美国总部才能操作。但直至此时,eBay 还没有认识到中国市场的本土化的最本质的问题是什么。2005年1月,惠特曼决定在中国增加1亿美元投资,这个数字占据当年 eBay 全球营销战略预算的三分之一强。“易趣发展要什么我就给什么”。同时,eBay 开始有样学样的在媒体关系上采取排他策略,以“封杀”淘宝的推广广告,并降低网上交易使用费,值得注意的是,这是 eBay 在全球首次降低交易手续费。

但,此时的 eBay 和 taobao 之争已然输在了起跑线上。2005年里,淘宝更加重视口碑营销和传播,并确定了支付宝全额赔付,追加3年免费等组合策略。淘宝的途中加速也不落人后。至2005年莫,在交易额上淘宝已经超过了eBay易趣。eBay 2005年第一季度财报显示,eBay易趣成交额约为1亿美元,而淘宝公布的数据为10.2亿元人民币。土狼和大象之争,最后马云笑在了后面。

2006年末,eBay 在付出近10亿美金的成本后,终于决定战略性撤离中国市场。2006年12月19日,一封关于eBay易趣与Tom、eBay交易细节的内部邮件被提前曝光。合并后的eBay与Tom将共同运作中国的电子商务和移动平台。邮件称,“该交易包含两部分:一是eBay与Tom在线成立合资公司,接管目前的eBay易趣,eBay在新公司中持股49%, TOM在线持股51%;二是PayPal(贝宝)向移动支付门户联动优势(UMPay)注资1.05亿美元,换取后者33%股份。”

最终的交易事实确实如此。不过,eBay 将易趣资产注入后,还要再付出4000万美元给与 TOM 在线成立的新合资公司,才能取得49%的股份;Tom 则通过股东贷款协议向合资公司提供2000万美元的股东贷款。如果这6000万美元已经全部用完而合资公司需要额外资金,则在eBay与Tom在线双方同意时,双方将按均等比例以股东贷款的形式向合营公司提供总额不超过1000万美元的额外资金。合资公司的董事会由六名董事组成,Tom 与 eBay 分别提名三名人士成为合资公司董事。合资公司集团董事长将由 Tom 提名董事与 eBay 提名董事轮流出任。首任董事长由 Tom  提名的董事出任,任期为一年。

这显然是一个不对等的交易。eBay 无偿地将易趣51%的股权拱手送人,还赔上4000万美元的嫁妆。而Tom 所需要付出的仅仅是贡献其本土管理经验、技术以及品牌。

之后,Tom 版易趣并没有如王雷雷说所那般风生水起。易趣在之后的市场运作中仍然不愠不火的温吞着。而淘宝已经蔚然长成为一“淘江湖”。

相关日志

关于刘晓东

不能相忘江湖,那就日夜守望。
此条目发表在TMT, 快讯关注分类目录,贴了, 标签。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>