联通渠道新突破:合作营业厅入苏宁

电信拆分之后,虽有南联通北移动之说,但移动一直远超联通。不过情况在2010年出现转机。先是电信口高层震荡,中移动新官上任一把火之后,就再无下文。联通则频传喜讯,日前,继中国联通与苏宁电器签署全面战略合作之后,中国联通的渠道布局又有新的突破。苏宁电器将在其全国门店广泛建设中国联通的业务受理及终端销售专区。

据调查,连锁渠道在行业内地位很高,苏宁、国美、迪信通、乐语四大连锁卖场占手机销售总量的15%,在中国移动的放号数量中占10%。

中国联通在连锁渠道方面取得如此突破,归根结底是受益于3G。联通的WCDMA 手机销量在3G 手机销量中高达 70% 以上,还拥有全球最受欢迎的 iPhone 等终端,显然在3G时代商机无限。根据联通刚刚公布的今年 6 月份数据,该月联通新增3G 用户103.2 万户,其中3G 无线上网卡用户4.25 万户,其余都为3G 手机用户,远远超过其它运营商。预计7月联通新增3G 用户当在120万左右。照此势头发展,显然联通拥有的追赶中移动的可能,但时间窗口应在5年以上。

以中国联通每月新增用户100万计,1年就增加1200万用户;假设每月ARPU就100元人民币,一年ARPU1200元。1200万用户*1200ARPU =150亿的收入增加;假设50%的边际EBITDA率,20%的边际折旧占收比(大部分刚性的费用已经被确认了);增加的额外利润就有40亿左右(相比2010年预计的净利润才60亿出头,增长空间巨大)。

而另据苏宁电器的公告,截止到2010 年第一季度,其门店数量为975 家,按照苏宁电器的规划,2010-2011年将在全国范围新开300 家门店,届时苏宁电器的门店数量将上升到1250 家左右。而到目前为止,苏宁电器门店规模应该在1100 家左右。

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