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在这个信息爆炸的年代，似乎所有商业名词都有滥觞的嫌疑，2006年的十大流行词里“VC”赫然在列，曾几何时不知其所云何物的国人，一夜之间似乎都摇身一变成了创业者，一时间天使与创业者齐飞，vc名词共长天比高。走在街上，行色匆匆的路人没准电话中唠叨着要赶一个与投资人的约会，看其虎步龙行之势，似乎项目的前景已如锦绣一般定在计划书上，可是，创业真的如此简单吗？
接触投融资，掐指算来也有三年，接触到很多投资人，有粤浙京沪的精明天使，有海外投行的气派经理，也有本土或塌实或狡诈的投资经理，交流工作感慨，无不说：“难，资金找项目难，项目找资金更是难。”大大小小的投行里，多数人每天要看十几份甚至上百份计划书，但值得看第二眼的却少，而至于会让人产生仔细看看的欲望的几乎没有。在人人都嚷嚷着团队和计划书的同时，创业项目的素质却实在勘忧。
撇开这个角度，从创业者或准备创业者的角度看，怀揣计划书甚至只是胸有想法的人多如过江之鲫，由此看，05年延续至今的以海外资本为主的势力集团进行的创业市场教育，大有将天下“寒士”一网打尽的欣慰。可根据现有数据，截至日前，2007年中国创投市场投资案例数量不足300个，却已是近年少有的红火局面，可谓：创业，想说爱你不容易！
首先澄清一下创业的定义，个人认为：创业是创业者，客观的发现、识别、筛选商机，组织自身可利用的各种资源，以某种固定的形式提供产品和服务，以创造价值的过程。从期望规模看，创业可以分为三种，小型或个体型、中型、大型或垄断型三种，个体型多是自筹资金创业，或是一些补贴贷款；中小型多是银行贷款和中小型投行业务；而大型或垄断型创业，则是大型投行的禁脔。（不一定高大全才是创业，下岗职工个体式的服务站也是创造属于自己的事业；80后一代架个网站甚至只是注册个网店，也是创业；开间实体小店，或卖书、或卖衣帽，也是创业；以计划书起家，历经种子期、成长期、成熟期的种种磨难终成正果当然更是创业，但只是极少数。）
1、投行和投资经理不是万能的，企业和创业者自己的素质才是决定创业成功与否的关键。
现在社会上普遍有一种浮躁的风气，创业时盲目追求高、新、大，却不打量自身资源禀赋及项目素质。创业前期，自身资源积累很重要，如果缺乏相关资源积累，建议以自筹资金小规模启动为妙。投资经理不会为一个还没有准备好的项目投资，而天使投资人更不可能用自己的钱帮你作实验，还是不要将时间浪费在寻找投资上了。即使是作企业，自筹资金的成本也比权益投资低很多，加上一些资本运作技巧，完全可以靠企业自身实现规模化的期望。资金只是企业要素中的一个，要寻求资金却不只有寻求投资人一个途径可以实现。甚至可以说，离开投资经理和投行创业项目依然是创业项目，但接受投资后，原本创业团队对于项目的把握，以及项目本身的进度和节奏都要受到很大影响，虽然多数项目投资方只是设立监管机制，但由于其回收期的限制，必然会对项目的现金流和企业的实际运营产生巨大影响，虽然没有数据表明，投资方急于收回投资的资金回流设计度与风险投资企业的高死亡率有直接关系，但定性的判断，必然难逃干系。如果加之企业并不能很好的将投行的影响引导向有利于企业发展的方向，那么在接受投资时，就应该仔细的判断一下，接受投资的利与弊了。
2、计划书和团队都重要，但计划书是团队的产出物。
创业者是置身于创业过程核心的个人或者团体，是创业的主体。多数创业尤其是中小型创业通常是独自创业，通常高科技项目及大型创业项目会有一个固定的团队，不同的团队成员扮演不同的角色并分担相应的责任，在创业过程之中起着关键的推动和领导作用，包括商业机会的识别，企业组织的创立、融资、产品创新、资源获取和有效配置及运用，市场开拓等。但即使是中小型创业中其实也有松散的团队存在，如在创业的构思及操作过程中经常征询意见的人，其实也算是创业团队的影子成员。
团队人员固定下来后，应该根据自身条件及资源安排创业项目进度和节奏，除非有个别模块因为专业性很强自己不能完成之外其余的内容都应该由团队成员完成以便实施，虽然在以后的谈判中可能就部分问题进行修改，但团队成员依然可以把握创业项目的主线。至于我在工作中接触到的很多完全由外人完成的计划书，看着光鲜却似乎和创业者的项目风马牛不相及，一句简单的为什么，就完全把投资人心目中项目的形象推倒了。
3、市场到底有没有想的那么大。
孩子总是自家的好，产品和公司也是自家的好。当事物与自己联系到一起的时候，主观是必然的，但创业者必须要尽可能的抨弃主观影响，客观的审视商机和市场。我曾接看过一个项目的计划书，年产量是非常惊人的，我问其如何导出的这个数据，那人真是掰着手指跟我算：全国13亿人，家庭数3.7亿左右，以百分之几的家庭使用本产品计算……
从目前的市场看，尚没有无任何竞争对手的行业出现，替代品总是会分割部分市场，而在市场预期时也不应该以一个主观判定的百分比分割市场，对于新产品来说，市场到底有多大并不是最重要的，关键是市场教育和市场实现，能占领的市场才是有价值的，否则，对企业来说只是一个数据，并不能对收益产生影响。
4、技术、市场、管理那个更重要。
技术、管理、市场，这是一个企业的三大命脉。而就一般项目来说，市场是最难掌握的，而技术应该是门槛最低的，管理似乎是最难看出效率的。在我国，由于竞争模式与发达国家不同，大部分企业还停留在以成本为主要竞争手段的层次，大部分行业又都是供大于需，所以销售部门就决定着大部分企业的命运，尤其是创业企业，市场就代表着现金就代表着扩大再生产就代表的企业的命运。古典的马克思主义经济说生产决定消费，新马克思主义说消费决定生产，对于创业项目来说，技术好产品好不代表有市场，管理好不代表有收入，实现的市场占有率才代表着创业者的成就。放下那些长篇累椟的技术介绍和管理方法说明，仔细研究、分析市场，作好市场推广计划，只有能实现的销售收入才是王道，这虽然是无奈的话语，但却是市场中无数倒下的企业给我们留下的财富。
5、没有投资一样创业。
联想创业初期并没有所谓的投资，只是几个人的集资；任正非创业的时候也只是那么一点点退役的补贴；而牛根生在离开伊利后也只是在一间寒酸可怜的办公室里靠自己的积蓄支撑，如今他们谁会说如果当时我们有一笔钱会更好！
创业的路并没有太多的前车之鉴，一切需要去摸着石头过河，而资金呢，给予人们的优势并不一定比投资者带来的负面影响多，没有投资一样创业。
6、不逃避风险。
有很多创业项目的推介口号就是：“无任何风险，X个月内收回投资！”
这是一个牵强的理由，资本的特性就是风险伴随着收益孪生，要说明的并不是风险有多小，而是我们的项目结构可以规避那些风险。
总之，创业项目面临着太多的意外和不可控，所以谁也不能保证创业成功。创业者不能，投资人更不能，只是还是有如此之多人投入到创业圈中，有胸有成竹的，也有别无选择的，但不论如何，作自己想作的事，即使失败，也依然拥抱。
